LinkedIn para fundadores: un sistema de autoridad de 30 minutos al día

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Respuesta corta: Los fundadores pueden construir autoridad en LinkedIn con 30 minutos al día: 10 minutos para escribir una publicación útil, 15 para dejar comentarios meditados en publicaciones que leen sus compradores y 5 para responder e iniciar conversaciones. Corrija primero su perfil para que los visitantes entiendan de inmediato qué hace y para quién. Alterne cinco tipos de publicación a lo largo de la semana y permanezca en un territorio estrecho el tiempo suficiente para ser conocido por él.

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Antes de publicar: corrija el perfil

Toda buena publicación lleva a la gente a su perfil. Si el perfil es vago, el trabajo de la publicación se desperdicia.

Titular. Diga qué hace, para quién y el resultado, no solo su cargo. "Fundador en X" no dice nada al visitante. "Ayudo a fundadores de software B2B a fijar precios por valor | Fundador, X" le dice si debe seguirle.

Sección Acerca de. Abra con el problema que resuelve, con las palabras de su comprador. Después su punto de vista, su método, una o dos pruebas que tenga permiso para compartir y un siguiente paso claro.

Sección Destacados. Fije su mejor recurso gratuito, como una herramienta, una guía o una auditoría, para que el siguiente paso esté a un clic.

Coherencia. Use el mismo descriptor en LinkedIn que en su sitio web, Substack y todas sus biografías. Ayuda a que la gente le recuerde y ayuda a que los asistentes de IA le describan.

La rutina diaria de 30 minutos

Los comentarios están infravalorados. Un comentario meditado en la publicación de un colega respetado pone su pensamiento ante su audiencia, a menudo con más eficacia que su propia publicación.

El ritmo semanal: cinco tipos de publicación

Alterne estos para que su feed cubra creencia, utilidad, prueba y personalidad:

Cinco plantillas de publicación

1. Punto de vista

La mayoría de [audiencia] cree que [creencia común]. Yo creo que se equivoca. [Su contracreencia en una línea.] Este es el motivo: [3 razones breves.] ¿Cuál es su experiencia?

2. Cómo hacerlo

Cómo [lograr el resultado] en [plazo/pasos]: 1. … 2. … 3. … El paso que la mayoría se salta: [el que importa].

3. Marco

Uso un modelo sencillo para [problema]. Tiene [número] partes: → [Parte 1]: [una línea] → [Parte 2]: [una línea] La mayoría de [audiencia] se atasca en [parte]. ¿Dónde está usted?

4. Prueba o lección

[Resultado o situación, autorizado o claramente propio.] Qué cambió: [la decisión, no la táctica]. Lo que le diría a cualquiera en la misma situación: [la lección].

5. Pregunta

Una pregunta sincera para [audiencia]: [Una pregunta específica y un poco incómoda.] Compartiré en los comentarios lo que he visto.

Un formato que ayuda a leer

• Primera línea de menos de 12 palabras, y tiene que ganarse el clic en "ver más".
• Párrafos cortos: una idea cada uno.
• Una idea por publicación. Si tiene dos, tiene dos publicaciones.
• Ponga los enlaces en el primer comentario, no en el cuerpo, y dígalo en la publicación.

Cómo medirlo

Ignore los "me gusta". Haga seguimiento mensual de:

• Visitas al perfil de sus compradores objetivo.
• Solicitudes de conexión de personas que coinciden con el perfil de su comprador.
• Conversaciones iniciadas (mensajes directos, respuestas, llamadas agendadas).
• Consultas entrantes que mencionan una publicación.

Si las conversaciones no crecen tras ocho semanas, el problema suele ser el territorio (demasiado amplio) o el perfil (siguiente paso poco claro), no el volumen de publicaciones.

La trampa del fundador

La trampa es convertir LinkedIn en un álbum de éxitos. Los compradores no siguen a los fundadores por los anuncios; los siguen por el pensamiento claro sobre los problemas del propio comprador. Cada publicación debería responder a una pregunta: ¿le resultaría útil esto a mi comprador ideal aunque nunca me contrate? Para el sistema más amplio que hay detrás, vea Cómo convertirse en un referente de opinión en su sector.

Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia deben publicar los fundadores en LinkedIn? Lo ideal es a diario en días laborables, si puede sostenerlo. Tres veces por semana, con constancia, supera a una ráfaga diaria seguida de silencio.

¿Debo publicar desde mi perfil personal o desde la página de mi empresa? Personal. La gente interactúa con personas. Después, comparta en la página de la empresa.

¿Cuál es la mejor hora para publicar en LinkedIn? Las mañanas de los días laborables en la zona horaria de sus compradores son una opción razonable por defecto. Pruebe, y revise sus propias analíticas pasado un mes.

¿Puedo usar IA para escribir publicaciones de LinkedIn? Úsela para esbozar o editar, no para sustituir su pensamiento. Su punto de vista y su experiencia real son lo que construye autoridad, y son lo que la IA no puede aportar.