Llega a un territorio donde nadie conoce su nombre. Antes de su primera reunión, los compradores de allí ya han visto el sitio web, la presentación y la página de LinkedIn. En un mercado nuevo, eso es toda su reputación. Nos aseguramos de que sea legible.
El diagnóstico
En su mercado de origen, los compradores completan los vacíos de su marca con lo que ya saben: el fundador, la historia, las recomendaciones. En un mercado nuevo no hay nada con que completarlos.
Un posicionamiento que funcionaba en casa se vuelve vago. Una identidad que transmitía seguridad parece genérica. El ciclo de venta se alarga mientras los compradores averiguan quién es usted. La mayoría de las empresas responde traduciendo sus materiales. El problema no es la traducción. Es la legibilidad.
Qué cambia
Dónde trabajamos
Nuestra base, en Abuja. Para las empresas internacionales que entran en Nigeria, la marca debe establecer credibilidad y permanencia con rapidez, en un mercado donde la confianza viaja por recomendación y los compradores comprueban quién respalda un nombre.
Para las empresas africanas e internacionales que entran en el Reino Unido, la marca compite por claridad en un mercado maduro y saturado, donde los compradores le comparan con los actores establecidos en cuestión de segundos.
Un mercado de este tamaño premia un posicionamiento más afilado, no más amplio. La marca necesita una categoría clara y un comprador claro, o desaparece.
Al expandirse país por país, un único posicionamiento debe sostenerse ante compradores, idiomas y canales distintos, y gestionarse desde una sola arquitectura.
Cómo se aplica el Brand Growth OS™
Análisis de mercado y de competidores del territorio al que entra, del comprador de allí y del posicionamiento que gana frente a las alternativas locales.
Un sistema de identidad y estándares que su equipo local, sus agencias y sus socios pueden reproducir sin que usted esté presente.
El recorrido del comprador en el nuevo mercado, el sitio web y los canales que lo sostienen, y una cadencia de contenidos que genere reconocimiento.
La oferta, el material comercial y la biblioteca de pruebas para el nuevo mercado, más el ciclo de reportes que le indica qué funciona.
Trabajos relacionados
Preguntas
Antes del lanzamiento, idealmente mientras se redacta el plan de entrada al mercado. Las decisiones de posicionamiento condicionan los precios, los socios y la contratación. Empezar después del lanzamiento obliga a rehacer piezas que ya están en el mercado.
Normalmente no. Se necesita un único posicionamiento expresado para cada mercado. Marcas separadas por país multiplican el coste y dividen el capital de marca. Las excepciones se deciden en Clarify, con evidencias.
Sí. Construct produce estándares pensados precisamente para eso, de modo que quienes no estuvieron en la sala puedan reproducir la marca correctamente.
Trabajamos en Nigeria, el Reino Unido y Estados Unidos, y con empresas que se expanden por los mercados africanos.
Siguiente paso
Le diremos dónde pierde fuerza su sistema y si somos las personas indicadas para corregirlo. Sin presentaciones.
