Compite por precio
Los compradores no ven la diferencia, así que negocian lo único que pueden comparar.
Agencia de estrategia de marca y posicionamiento · Abuja, Nigeria Una frase. Todos dicen la misma.
La estrategia de marca decide qué es su empresa, para quién es y por qué gana, en un lenguaje que su mercado pueda repetir sin usted presente. En Mike Bruce Design es la primera fase de cada proyecto, Clarify™, y no se diseña nada hasta que esté resuelta.
El diagnóstico
Su posicionamiento es la razón de que su ciclo de ventas sea largo.
Pregunte a cinco personas de su empresa qué hace y obtendrá cinco respuestas. Sus compradores oyen las cinco. Así que lo comparan por lo único que es igual cada vez: el precio.
Eso no es un problema de marketing. Es un problema de estrategia. Un logotipo, una campaña o un sitio web nuevo no pueden arreglar una posición que nunca se decidió. Hacen que la confusión parezca más cara.
Qué recibe
Cinco entregables. Una posición resuelta.
- Análisis de mercado y de competidores
- Definición de audiencia y detonantes de compra
- Enunciado de posicionamiento y diferenciación
- Arquitectura de mensajes y puntos de prueba
- Una tarjeta de evaluación de línea base del Brand Growth Audit™, para que cada resultado se mida
El resultado: la empresa puede explicarse en una frase y todos dicen la misma.
Señales de que lo necesita
Cuatro síntomas de una posición que nadie decidió.
01
02
Solo el fundador sabe venderlo
La posición vive en la cabeza de una sola persona. El equipo improvisa y cada propuesta es distinta.
03
Crecer cuesta esfuerzo
El gasto en marketing sube, el ciclo de ventas se alarga y nada se acumula.
04
Se acerca un mercado nuevo
Entrar en un territorio donde nadie conoce el nombre, con una posición construida para el mercado de origen.
Trabajos relacionados
El sistema, en la práctica.
Preguntas
Lo que se pregunta antes de cada proyecto.
¿Qué es la estrategia de marca?
La estrategia de marca es el conjunto de decisiones sobre qué es una empresa, para quién es y por qué gana frente a las alternativas, escrito de modo que toda la empresa pueda repetirlo. Abarca posicionamiento, audiencia, mensajes y pruebas. La identidad, los sitios web y las campañas se construyen sobre ella.
¿Cuál es la diferencia entre estrategia de marca y branding?
La estrategia de marca es la decisión; el branding es la expresión. La estrategia fija la posición y el mensaje. El branding, es decir la identidad, el sitio web y el contenido, lleva esa posición al mercado. El branding sin estrategia es decoración con factura.
¿Qué incluye una estrategia de marca?
En nuestra fase Clarify: análisis de mercado y de competidores, definición de la audiencia y de los detonantes de compra, un enunciado de posicionamiento y diferenciación, una arquitectura de mensajes con puntos de prueba y una tarjeta de evaluación de línea base del Brand Growth Audit.
¿Cuánto cuesta la estrategia de marca?
La inversión se fija en una propuesta escrita, después de una Brand Clarity Call y de una línea base del Brand Growth Audit, y se ajusta a las fases que realmente necesita. No publicamos precios para los proyectos corporativos. Para las pequeñas empresas nigerianas, el SME Accelerator ofrece una versión subvencionada con precios publicados.
¿Trabajan con empresas fuera de Nigeria?
Desde Abuja trabajamos con empresas de toda Nigeria y con clientes en el Reino Unido, Estados Unidos y mercados de todo África. La mayor parte del trabajo se hace a distancia, con sesiones presenciales donde importan.
Siguiente paso
Treinta minutos. Un diagnóstico.
Le diremos dónde pierde fuerza su sistema y si somos las personas indicadas para corregirlo. Sin presentaciones. Se lleva un diagnóstico, trabajemos juntos o no.