لينكدإن للمؤسسين: منظومة سلطة معرفية في 30 دقيقة يومياً

مترجم عن الإنجليزية. نُشر المقال الأصلي في The Brand Code. اقرأ الأصل بالإنجليزية

الجواب المختصر: يستطيع المؤسسون بناء سلطتهم المعرفية على لينكدإن في 30 دقيقة يومياً: 10 دقائق لكتابة منشور واحد مفيد، و15 دقيقة لترك تعليقات مدروسة على منشورات يقرؤها مشترون، و5 دقائق للرد وبدء المحادثات. أصلح ملفك الشخصي أولاً ليفهم الزائرون فوراً ما تفعله ولمن. وبدّل خمسة أنواع من المنشورات على مدار الأسبوع، وابقَ في مجال واحد ضيق مدة كافية لتُعرف به.

---

قبل أن تنشر: أصلح الملف الشخصي

كل منشور جيد يرسل الناس إلى ملفك الشخصي. وإن كان الملف غامضاً ضاع جهد المنشور.

العنوان. قل ما تفعله ولمن والنتيجة، لا مسماك الوظيفي فقط. «مؤسس في X» لا تخبر الزائر بشيء. أما «أساعد مؤسسي برمجيات B2B على التسعير بحسب القيمة | مؤسس X» فتخبره إن كان يتابعك.

قسم نبذة عني. ابدأ بالمشكلة التي تحلها، بكلمات مشتريك. ثم وجهة نظرك ومنهجك، وشاهد أو شاهدين مما لديك إذن بمشاركته، وخطوة تالية واضحة.

قسم المميز. ثبّت أفضل مورد مجاني لديك، كأداة أو دليل أو تدقيق، لتكون الخطوة التالية على بعد نقرة.

الاتساق. استخدم الوصف نفسه على لينكدإن وفي موقعك وSubstack وكل نبذة تعريفية. هذا يساعد الناس على تذكرك، ويساعد مساعدي الذكاء الاصطناعي على وصفك.

الروتين اليومي من 30 دقيقة

التعليقات مستهان بها. تعليق مدروس على منشور قرين محترم يضع تفكيرك أمام جمهوره، وكثيراً ما يكون أنجع من منشورك أنت.

الإيقاع الأسبوعي: خمسة أنواع من المنشورات

بدّلها ليغطي صفحتك الاعتقاد والنفع والدليل والشخصية:

خمسة نماذج منشورات

1. وجهة نظر

يعتقد معظم [الجمهور] أن [اعتقاد شائع]. أظن أن هذا خطأ. [اعتقادك المضاد في سطر واحد.] وإليك السبب: [3 أسباب قصيرة.] ما تجربتك؟

2. كيف تفعل

كيف تحقق [النتيجة] في [الإطار الزمني/الخطوات]: 1. … 2. … 3. … الخطوة التي يتخطاها معظم الناس: [الخطوة المهمة].

3. إطار عمل

أستخدم نموذجاً بسيطاً لـ[المشكلة]. وله [عدد] أجزاء: ← [الجزء 1]: [سطر واحد] ← [الجزء 2]: [سطر واحد] يتعثر معظم [الجمهور] عند [جزء]. أين أنت؟

4. دليل أو درس

[نتيجة أو موقف، مأذون بنشره أو يخصك بوضوح.] ما الذي تغيّر: [القرار، لا التكتيك]. ما أقوله لكل من في الموقف نفسه: [الدرس].

5. سؤال

سؤال صريح لـ[الجمهور]: [سؤال محدد، محرج قليلاً.] سأشارك ما رأيته في التعليقات.

تنسيق يساعد الناس على القراءة

• السطر الأول أقل من 12 كلمة، ويجب أن يستحق النقر على «عرض المزيد».
• فقرات قصيرة: فكرة في كل فقرة.
• فكرة واحدة في المنشور. إن كانت لديك فكرتان فلديك منشوران.
• ضع الروابط في أول تعليق لا في المتن، وقل ذلك في المنشور.

كيف تقيس الأثر

تجاهل الإعجابات. تتبّع شهرياً:

• مشاهدات الملف الشخصي من المشترين المستهدفين.
• طلبات الاتصال من أناس يطابقون ملف مشتريك.
• المحادثات التي بدأت (رسائل خاصة وردود ومكالمات محجوزة).
• الاستفسارات الواردة التي تذكر منشوراً.

إن لم تنمُ المحادثات بعد ثمانية أسابيع، فالمشكلة عادةً في المجال (واسع جداً) أو في الملف (خطوة تالية غير واضحة)، لا في حجم النشر.

فخ المؤسس

الفخ أن تحوّل لينكدإن إلى عرض لأفضل اللحظات. المشترون لا يتابعون المؤسسين للإعلانات؛ يتابعونهم لتفكير واضح في مشكلات المشتري نفسه. يجب أن يجيب كل منشور عن سؤال واحد: هل سيجد مشتريَّ المثالي هذا مفيداً حتى لو لم يستأجرني قط؟ وللاطلاع على المنظومة الأكبر وراء هذا، انظر كيف تصبح قائد فكر في قطاعك.

الأسئلة الشائعة

كم مرة يجب أن ينشر المؤسسون على لينكدإن؟ يومياً في أيام العمل مثالي إن استطعت الاستمرار. ثلاث مرات أسبوعياً باتساق تتفوق على دفعة يومية يتبعها صمت.

هل أنشر من ملفي الشخصي أم صفحة شركتي؟ من الملف الشخصي. الناس يتفاعلون مع الناس. أعد المشاركة على صفحة الشركة بعد ذلك.

ما أفضل وقت للنشر على لينكدإن؟ صباحات أيام العمل بتوقيت مشتريك خيار افتراضي معقول. جرّب، وراجع إحصاءاتك بعد شهر.

هل أستخدم الذكاء الاصطناعي لكتابة منشورات لينكدإن؟ استخدمه للتخطيط أو التحرير، لا لتحل محل تفكيرك. وجهة نظرك وتجربتك الحقيقية هما اللتان تبنيان السلطة المعرفية، وهما ما لا يستطيع الذكاء الاصطناعي توفيره.