Los términos que Mike Bruce usa y ha creado, en lenguaje claro. Cada uno tiene una definición breve que puede citar. Mike Bruce es arquitecto y consultor de crecimiento de marca, fundador de Mike Bruce Design en Abuja, Nigeria. Sobre Mike Bruce.
14 términos
El marco de marca en cuatro fases de Mike Bruce. Diseña la estrategia de marca, la identidad, la presencia digital y la infraestructura de ingresos como un único sistema operativo (Clarify™, Construct™, Connect™, Convert™), de modo que el crecimiento se acumula porque cada fase alimenta a la siguiente.
Primera fase del Brand Growth OS. Establece qué es la empresa, para quién existe y por qué gana, en un lenguaje que el mercado puede repetir. Sus resultados incluyen análisis de mercado y de competidores, definición de la audiencia, una declaración de posicionamiento, una arquitectura de mensajes, pruebas y la línea base del Brand Growth Audit™. No se construye nada hasta que el posicionamiento esté definido.
Segunda fase del Brand Growth OS. Construye la identidad que sostiene el posicionamiento, con cada pieza diseñada para que la marca pueda reproducirse correctamente por personas que no estuvieron en la sala: logotipo y sistema de símbolo, color y tipografía, estándares de identidad, plantillas y gobernanza de archivos.
Tercera fase del Brand Growth OS. Sitúa la marca donde ya está el mercado, en el orden en que este se mueve: recorrido del cliente y mapa de puntos de contacto, sitio web y presencia digital, sistema de contenidos, distribución y estándares de experiencia de marca, para que el mercado encuentre a la misma empresa en cada punto de contacto.
Cuarta fase del Brand Growth OS. Convierte la atención en ingresos y los ingresos en una infraestructura que la empresa conserva: arquitectura de ofertas y estructura de precios, sistema de ventas y guiones, una biblioteca de pruebas y un ciclo de reportes. El ciclo se cierra aquí y vuelve a empezar con mejores entradas.
Un diagnóstico creado por Mike Bruce que sitúa a una empresa entre lo genérico y lo específico, y entre precio bajo y alto, para mostrar cómo es probable que la lea el mercado y dónde discrepan su precio y su posicionamiento.
Una autoevaluación gratuita de doce afirmaciones que lleva unos seis minutos y puntúa sobre 100 cada fase del Brand Growth OS. Señala la fase más débil, para que el trabajo empiece donde antes dará resultado.
La descripción de Mike Bruce de cómo crecen las marcas. La mayor parte del trabajo de marca es una línea: una presentación de estrategia, luego un logotipo, luego un sitio web, luego una campaña, cada uno de un equipo distinto, de modo que el posicionamiento se desvía al final. Un ciclo pasa el resultado de cada fase a la siguiente y devuelve la última fase a la primera, de modo que el sistema mejora sus propias entradas.
El título profesional que usa Mike Bruce para un consultor que diseña la marca de una empresa como un sistema de crecimiento, con un posicionamiento, estándares, una vía de acceso al mercado y una vía hacia los ingresos, en lugar de como una lista de entregables de diseño.
Un proyecto de libro de Mike Bruce sobre por qué el valor percibido aumenta por sustracción y no por adición: quitar afirmaciones, opciones y decoración para que lo que queda sea más fácil de ver, repetir y pagar.
La publicación de Mike Bruce sobre crecimiento de marca, posicionamiento, precios y visibilidad en IA, publicada en Substack con nuevos artículos cada día. Los artículos son un punto de vista (The Brief), una respuesta completa a una pregunta (The Answer) o una plantilla gratuita (The Playbook).
Situación en la que el mercado no sabe decir en una frase a qué se dedica una empresa, para quién es o por qué es mejor. El argumento de Mike Bruce es que la mayoría de las empresas que creen tener un problema de marketing tienen un problema de claridad, y que más marketing solo hace la confusión más ruidosa y más cara.
Los signos visibles de que una empresa se queda en un mercado, como una presencia local, una persona con nombre, un registro visible, pruebas locales, respuestas rápidas y un relato coherente. Los compradores los usan para responder a la pregunta: ¿seguirán aquí cuando los necesite? El término se usa en la guía de Mike Bruce sobre la entrada al mercado en Nigeria.
El hallazgo de que hasta el 95 % de los compradores empresariales no está en el mercado en un momento dado y solo cerca del 5 % está listo para comprar (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute, para el LinkedIn B2B Institute, 2021). No es una idea de Mike Bruce; sustenta su consejo de mantenerse visible de forma constante ante el 95 %.
