Herramienta gratuita · Mapa de posicionamiento de lujo · unos 30 minutos Encuentre el espacio libre.
Elija dos ejes que usen los compradores, puntúese a usted y a tres alternativas de 1 a 5, y anote dónde está el espacio, la posición que lo ocupa y dos cosas que restar.
1 · Los dos ejes
2 · Nombre y puntuación de cada marca (de 1 a 5 en cada eje)
3 · El espacio libre y su posición
Puntúe a partir de evidencia, como sitios web, precios, propuestas y lo que dicen los clientes, no a partir de la esperanza. Un espacio vacío solo es una oportunidad si los compradores lo quieren. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su mapa de posicionamiento
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Después, póngalo a prueba
Compruebe el espacio. Lleve el espacio libre a tres de sus mejores clientes y pregúnteles si lo querrían y pagarían por él. Si no, elija otros ejes.
El método está en The Brand Code: Luxury Is Built by Subtraction, Luxury Brand Positioning: How Premium Brands Are Built y Luxury Positioning Map Template.
Preguntas
¿Qué es un mapa de posicionamiento?
Una cuadrícula que sitúa su marca y sus alternativas en dos dimensiones que usan los compradores, para que vea dónde está y dónde hay espacio.
¿Cuántas alternativas debo situar?
Tres o cuatro. Con más, el mapa deja de ser legible.
¿Y si me puntúo arriba a la derecha en todo?
Sea honesto y use evidencia. Un mapa que le favorece no muestra ningún espacio.
¿Necesito un producto de lujo?
No. Sirve para cualquier servicio premium.
¿Se guarda mi mapa?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
Un mapa muestra dónde, no por qué.
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