Antes de la ronda, arregle la historia

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Respuesta corta: Antes de captar fondos, resuelva la historia. Un proceso de captación pone a su empresa ante personas que no la conocen, que leen rápido y que la comparan con otras. Si su posición, sus pruebas y su presentación no concuerdan entre sí, lo notarán. Arreglar primero la historia significa que cada correo, presentación y llamada dice lo mismo, y que el proceso trata del negocio en lugar de dedicarse a desenredarlo.

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Qué ocurre cuando capta fondos

Una ronda es una sucesión de primeras impresiones. Un correo corto. Una presentación. Un sitio web visitado por la noche. Una conversación. Una llamada de referencias. Cada lector ve una parte distinta de la empresa y compara lo que ve.

La mayoría tiene poco tiempo. Lee muchas empresas en la misma semana. Lo que recuerdan rara vez es el detalle. Es si la empresa tenía sentido: para quién es, qué la diferencia, por qué crecerá y si las personas suenan como si supieran.

Una empresa cuyo sitio web dice una cosa, cuya presentación dice otra y cuyo fundador dice una tercera transmite inestabilidad. Esa sensación es difícil de reparar después de la primera reunión.

Qué comprueba un lector

Sea cual sea su formación, el lector busca coincidencia en cuatro cosas:

1. Posición. ¿Puede decir en una frase para quién es la empresa y qué la diferencia?
2. Pruebas. ¿Hay evidencia, con su medida, o solo afirmaciones?
3. Presentación. ¿El sitio web, la presentación y los documentos parecen y suenan como la misma empresa?
4. Personas. ¿Los fundadores la describen de la misma manera, con coherencia?

Nada de esto garantiza un resultado. Elimina dudas evitables.

El trabajo de marca que va primero

En el Brand Growth OS™, el trabajo previo a la ronda abarca las cuatro fases:

• Clarify™: resuelva la posición en una frase.
• Construct™: haga coherentes la presentación, el sitio web y los documentos.
• Connect™: asegúrese de que la empresa pueda encontrarse y describirse con precisión, también por los asistentes de IA. Vea La primera reunión de su comprador ahora es con ChatGPT. ¿Estaba usted en la sala?.
• Convert™: prepare pruebas que resistan las preguntas.

Si todo eso está en orden antes de que empiece el proceso, el proceso puede centrarse en el negocio.

Por qué la historia va antes que la presentación

Muchos fundadores empiezan por la presentación. Es el entregable visible, así que parece el primer trabajo. Pero una presentación solo puede exponer una historia que exista. Si la posición no está resuelta, la presentación se convierte en un lugar donde cada posible afirmación se matiza, y el lector lo percibe.

Resuelva primero la historia. Después la presentación, el sitio web y la descripción de una línea se derivan de ella.

Un plan de cuatro semanas

Semana 1: Clarify. Escriba la posición en una frase. Pruébela con cinco personas que no conozcan el negocio.

Semana 2: Pruebas. Enumere cada afirmación que hace. Para cada una, encuentre la evidencia, su medida y su fuente. Elimine las afirmaciones que no pueda respaldar.

Semana 3: Coherencia. Compare el sitio web, la presentación, LinkedIn y la descripción de una línea. Haga que concuerden.

Semana 4: Ensayo. Cuente la historia en voz alta a tres personas y anote dónde se confunden.

La Lista de marca antes de una ronda gratuita de mikebrucedesign.com lo estructura en una página. Es una herramienta de marca, no un consejo financiero ni legal. Pida consejo a profesionales cualificados sobre la ronda en sí.

Una nota sobre la honestidad

Nunca infle. Una afirmación que no se puede verificar será verificada. Una declaración precisa y modesta es más creíble que una grande. Es el mismo principio que hace persuasivos los casos de estudio: La mayoría de los casos de estudio no prueban nada.

Una pregunta para usted: si un desconocido leyera solo su sitio web y su presentación, ¿describiría su empresa en la misma frase? Responda a este correo y cuénteme. Leo todas las respuestas.