The Sunday Brief N.º 4: reste antes de sumar

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Buenos días.

Este es el cuarto Sunday Brief: una idea para llevar a la semana y todo lo publicado aquí en los últimos siete días en un solo lugar, para que lea lo que le sirva y se salte lo que no.

Si es nuevo: The Brand Code publica tres veces al día. The Brief (07:30, el que llega a su bandeja de entrada) es mi punto de vista. The Answer (12:30) responde por completo a una pregunta que los fundadores buscan. The Playbook (16:00) le da un marco, una plantilla o una herramienta gratuita. Solo The Brief y este resumen de los domingos llegan por correo. Todo lo demás está en el sitio y en la app.

La idea de esta semana: reste antes de sumar

Lea las publicaciones de esta semana seguidas y verá que se repite un movimiento. Una propuesta que abre con la historia de la empresa: recórtela y ábrala con el problema del comprador. Una propuesta de valor que intenta decirlo todo: redúzcala a quién, qué resultado y por qué usted. Una voz de marca descrita con tres adjetivos: sustitúyalos por reglas y una lista de palabras prohibidas. Una marca premium con siete niveles y una promoción: quite los niveles y mantenga el precio.

Bajo presión, el instinto es añadir. Una función, una afirmación, un color, un descuento. Cada adición se siente como generosidad y se lee como ruido. El valor, tal como lo perciben los compradores, suele subir cuando se quita algo, porque lo que queda solo puede significar una cosa. Es la tesis del libro que estoy escribiendo, DROP.

Antes de añadir algo esta semana, pregúntese: ¿qué podría quitar para que lo que más quiero que recuerden sea más fácil de ver?

Todo lo de esta semana

Propuestas (martes)

• Su propuesta es el examen final de su marca: el documento donde se pone a prueba cada promesa que hizo.
• Cómo escribir una propuesta de consultoría que se firme: ocho secciones en orden.
• Plantilla de estructura de propuesta: un esquema gratuito de una página.

Propuestas de valor (miércoles)

• Una propuesta de valor no es un eslogan: las cuatro partes y una prueba en cuatro puntos.
• Ejemplos de propuestas de valor B2B (y por qué funcionan): cinco ejemplos hipotéticos, desmontados.
• El lienzo de propuesta de valor, simplificado: un lienzo gratuito de una página.

Voz (jueves)

• La voz de marca es una decisión, no una sensación
• Ejemplos de voz de marca y cómo definir la suya
• Plantilla de tabla de voz de marca: una guía de voz gratuita de una página.

Crecimiento (viernes)

• El valor del cliente a lo largo de su vida es una métrica de marca
• Cómo aumentar el valor del cliente a lo largo de su vida: seis formas prácticas.
• La lista de verificación del ciclo de retención: doce comprobaciones para conservar a los clientes más tiempo.

Posicionamiento premium (sábado)

• El lujo se construye restando
• Posicionamiento de marca de lujo: cómo se construyen las marcas premium
• Plantilla del mapa de posicionamiento de lujo: trace su posición premium.

Las herramientas y plantillas gratuitas

Las cuatro principales:

1. Brand Growth Audit™: encuentre la fase más débil de su sistema de marca en seis minutos.
2. Calculadora de subida de precios: cuántos clientes puede perder antes de que una subida de precios le cueste.
3. Generador de declaración de posicionamiento: escriba la suya en cinco minutos.
4. Test de visibilidad en IA: lo que ChatGPT y otros asistentes dicen de usted.

Y las plantillas de esta semana:

1. Plantilla de estructura de propuesta: ocho secciones, dos opciones, un siguiente paso.
2. Lienzo de propuesta de valor: de los problemas del comprador a una promesa que se pueda comprobar.
3. Tabla de voz de marca: reglas, una lista de palabras prohibidas y un antes y después.
4. Mapa de posicionamiento de lujo: sitúese frente a tres alternativas.
5. Lista de marca antes de una ronda: llega mañana con la publicación del lunes.

Todas las plantillas anteriores, desde la Hoja de precios basados en valor hasta la Ficha de conferenciante, están reunidas en mikebrucedesign.com/tools.

Próximamente esta semana

Hoy: marca empleadora, con un kit de inicio. Mañana: qué corregir antes de una ronda y lo que dice una presentación para inversores antes de que usted hable.

Una cosa que hacer esta semana

Tome su última propuesta y lea solo la primera página. Si su empresa está mejor descrita que el problema del comprador, reescriba esa página. Luego compruebe cuánto tardó la propuesta en llegarle.

Después responda y cuénteme qué cambió. Sus respuestas ya están dando forma a las publicaciones de la próxima semana.

Si The Brand Code le resulta útil, lo mejor que puede hacer es reenviar este correo a un fundador que esté peleando con el crecimiento. Así crece esto.

Mike