Vor der Finanzierungsrunde: Bringen Sie die Geschichte in Ordnung

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Kurze Antwort: Klären Sie vor einer Finanzierungsrunde die Geschichte. Eine Finanzierungsrunde stellt Ihr Unternehmen Menschen vor, die Sie nicht kennen, die schnell lesen und Sie mit anderen vergleichen. Widersprechen sich Ihre Position, Ihre Belege und Ihr Auftritt, bemerken sie es. Wer die Geschichte zuerst klärt, sorgt dafür, dass jede E-Mail, jedes Deck und jedes Gespräch dasselbe sagt, und der Prozess dreht sich um das Geschäft statt darum, etwas zu entwirren.

---

Was passiert, wenn Sie Kapital aufnehmen

Eine Finanzierungsrunde ist eine Folge von ersten Eindrücken. Eine kurze E-Mail. Ein Deck. Eine Website, die abends besucht wird. Ein Gespräch. Ein Referenzanruf. Jeder Leser sieht einen anderen Teil des Unternehmens und vergleicht, was er sieht.

Die meisten haben wenig Zeit. Sie lesen in derselben Woche viele Unternehmen. Woran sie sich erinnern, ist selten das Detail. Es ist, ob das Unternehmen Sinn ergab: für wen es da ist, was anders ist, warum es wachsen wird und ob die Menschen klingen, als wüssten sie es.

Ein Unternehmen, dessen Website das eine sagt, dessen Deck etwas anderes und dessen Gründer ein Drittes, wirkt unruhig. Dieser Eindruck lässt sich nach dem ersten Gespräch schwer reparieren.

Was ein Leser prüft

Welchen Hintergrund der Leser auch hat, er sucht nach Übereinstimmung bei vier Dingen:

1. Position. Können sie in einem Satz sagen, für wen das Unternehmen da ist und was anders ist?
2. Belege. Gibt es Beweise mit ihrer Kennzahl, oder nur Behauptungen?
3. Auftritt. Sehen Website, Deck und Dokumente aus und klingen wie dasselbe Unternehmen?
4. Menschen. Beschreiben die Gründer es auf dieselbe Weise, durchgehend?

Nichts davon garantiert ein Ergebnis. Es räumt vermeidbare Zweifel aus.

Die Markenarbeit, die zuerst kommt

Im Brand Growth OS™ verteilt sich die Vorbereitung auf eine Finanzierungsrunde über alle vier Phasen:

• Clarify™: Klären Sie die Position in einem Satz.
• Construct™: Machen Sie Deck, Website und Dokumente konsistent.
• Connect™: Sorgen Sie dafür, dass das Unternehmen gefunden und zutreffend beschrieben werden kann, auch von KI-Assistenten. Lesen Sie Das erste Gespräch Ihres Käufers findet jetzt mit ChatGPT statt.
• Convert™: Bereiten Sie Belege vor, die Nachfragen standhalten.

Wenn diese vor Beginn des Prozesses in Ordnung sind, kann sich der Prozess auf das Geschäft konzentrieren.

Warum die Geschichte vor dem Deck kommt

Viele Gründer beginnen mit dem Deck. Es ist das sichtbare Ergebnis, also fühlt es sich wie die erste Aufgabe an. Aber ein Deck kann nur eine Geschichte präsentieren, die es gibt. Ist die Position ungeklärt, wird das Deck zu einem Ort, an dem jede mögliche Behauptung abgesichert wird, und der Leser spürt es.

Klären Sie zuerst die Geschichte. Dann ergeben sich Deck, Website und die Beschreibung in einer Zeile daraus.

Ein Plan für vier Wochen

Woche 1: Clarify. Schreiben Sie die Position in einem Satz. Testen Sie sie an fünf Menschen, die das Unternehmen nicht kennen.

Woche 2: Belege. Listen Sie jede Behauptung auf, die Sie aufstellen. Finden Sie zu jeder den Beleg, seine Kennzahl und seine Quelle. Streichen Sie die Behauptungen, die Sie nicht stützen können.

Woche 3: Konsistenz. Vergleichen Sie Website, Deck, LinkedIn und die Beschreibung in einer Zeile. Bringen Sie sie in Übereinstimmung.

Woche 4: Proben. Erzählen Sie die Geschichte drei Menschen laut und notieren Sie, wo sie verwirrt sind.

Die kostenlose Marken-Checkliste vor der Finanzierungsrunde auf mikebrucedesign.com ordnet das auf einer Seite. Sie ist ein Markenwerkzeug, keine Finanz- oder Rechtsberatung. Lassen Sie sich zur Finanzierungsrunde selbst von qualifizierten Fachleuten beraten.

Ein Wort zur Ehrlichkeit

Übertreiben Sie nie. Eine Behauptung, die sich nicht prüfen lässt, wird geprüft werden. Eine präzise, bescheidene Aussage ist glaubwürdiger als eine große. Es ist dasselbe Prinzip, das Fallstudien überzeugend macht: Die meisten Fallstudien beweisen nichts.

Eine Frage an Sie: Würde ein Fremder, der nur Ihre Website und Ihr Deck liest, Ihr Unternehmen im selben Satz beschreiben? Antworten Sie einfach und sagen Sie es mir. Ich lese jede Antwort.