Herramienta gratuita · Lienzo de propuesta de valor · unos 40 minutos Una página. Una promesa.
Complete primero el lado del comprador y después el de la oferta. La página los une en una sola frase de propuesta de valor y señala las palabras vagas que usan todos los competidores.
1 · El comprador
2 · La oferta
Una propuesta es una hipótesis hasta que los compradores la confirman. Pruébela con tres personas de su público objetivo. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su propuesta de valor
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Después, póngalo a prueba
Pruébela con tres compradores. Lea la frase en voz alta y pregúnteles qué creen que usted hace y qué esperarían. Cambie todo lo que entiendan mal.
El método está en The Brand Code: A Value Proposition Is Not a Slogan, B2B Value Proposition Examples (and Why They Work) y Value Proposition Canvas, Simplified. Para la frase de posicionamiento, pruebe el Generador de declaración de posicionamiento.
Preguntas
¿Qué es un lienzo de propuesta de valor?
Una herramienta de una página que coloca las tareas, dolores y beneficios del comprador junto a lo que usted hace al respecto, para que pueda escribir una promesa que un comprador concreto pueda comprobar.
¿En qué se diferencia de una declaración de posicionamiento?
Una declaración de posicionamiento le sitúa frente a las alternativas para un comprador. El lienzo es el razonamiento que hay detrás, y la propuesta es la frase que ve el comprador.
¿Cuántos lienzos necesito?
Uno por comprador y situación.
¿Y si no conozco los dolores de mi comprador?
Pregunte a cinco de ellos. Las palabras exactas que usan son el mejor texto que conseguirá.
¿Se guarda mi lienzo?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
Una promesa necesita una posición que la respalde.
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