Outil gratuit · Canevas de proposition de valeur · environ 40 minutes Une page. Une promesse.
Remplissez d’abord le côté acheteur, puis le côté offre. La page les réunit en une phrase de proposition de valeur et signale les mots vagues que tous vos concurrents emploient.
1 · L’acheteur
2 · L’offre
Une proposition reste une hypothèse tant que des acheteurs ne l’ont pas confirmée. Testez-la auprès de trois personnes de votre cible. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Votre proposition de valeur
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Puis mettez-le à l'épreuve
Testez-la auprès de trois acheteurs. Lisez la phrase à voix haute et demandez-leur ce qu’ils pensent que vous faites, et ce qu’ils attendraient. Corrigez tout ce qu’ils comprennent de travers.
La méthode se trouve dans The Brand Code : A Value Proposition Is Not a Slogan, B2B Value Proposition Examples (and Why They Work) et Value Proposition Canvas, Simplified. Pour la phrase de positionnement, essayez le Générateur de déclaration de positionnement.
Questions
Qu'est-ce qu'un canevas de proposition de valeur ?
Un outil d'une page qui place les tâches à accomplir, les irritants et les bénéfices de l'acheteur à côté de ce que vous faites à leur sujet, pour que vous puissiez écrire une promesse qu'un acheteur précis peut vérifier.
En quoi diffère-t-il d'une déclaration de positionnement ?
Une déclaration de positionnement vous situe face aux alternatives pour un acheteur. Le canevas est la réflexion qui la précède, et la proposition en est la phrase destinée à l'acheteur.
De combien de canevas ai-je besoin ?
Un par acheteur et par situation.
Et si je ne connais pas les irritants de mon acheteur ?
Interrogez-en cinq. Les mots exacts qu'ils emploient sont le meilleur texte que vous obtiendrez.
Mon canevas est-il enregistré ?
Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
Prochaine étape
Une promesse a besoin d’une position pour l’appuyer.
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