Herramienta gratuita · Plan de contenidos 95:5 · unos 30 minutos Dos audiencias. Una página.
Nombre una idea. Elija qué construirá para los compradores que aún no compran y qué captará para los pocos que sí. La página se arma mientras escribe.
1 · La idea única
2 · Construir (los compradores que aún no compran): útil, repetido, reconocible, sin pedir nada
3 · Captar (los compradores que están listos): específico, fácil, rápido
4 · Ritmo (uno que pueda mantener en su peor semana)
5 · Cómo sabremos que funciona
La cifra 95:5 es una estimación modelada: hasta el 95% de los compradores empresariales está fuera del mercado en un momento dado (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute para el LinkedIn B2B Institute, 2021). Su propia proporción variará. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su plan de contenidos 95:5
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Después, póngalo a prueba
Revise el equilibrio. Mire las últimas diez cosas que publicó o envió. Marque cada una según se dirija a los compradores que están listos ahora o a todos los demás. Si nueve de cada diez se dirigen solo a los compradores listos, su mercado no tiene forma de conocerle antes de necesitarle.
El razonamiento detrás del plan, y siete formas de bajo costo de llevarlo a cabo, están en The Brand Code: 95% of Your Buyers Aren't Buying Yet, B2B Brand Awareness on a Small Budget y The 95:5 Content Plan, publicados el 22 de octubre de 2026. Para que su idea única también la encuentren los asistentes de IA, haga el Test de visibilidad en IA.
Preguntas
¿Qué es la regla 95:5?
Una investigación del Ehrenberg-Bass Institute para el LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) sugiere que hasta el 95% de los compradores empresariales no está en el mercado en un momento dado y cerca del 5% sí lo está. El marketing tiene, por tanto, dos tareas: crear memoria entre los muchos y captar a los pocos.
¿Tengo que usar la proporción 95:5?
No. Es un modelo mental y la proporción real varía según la categoría y la duración del ciclo. Lo importante es atender a ambos grupos a propósito.
¿Cuánto esfuerzo debe dedicarse a cada grupo?
Mi punto de partida, que es un criterio y no una referencia publicada, está más cerca de un reparto mitad y mitad que de la división muy cargada hacia la captación que muestran la mayoría de los presupuestos. Ajústelo a medida que lleguen sus propios datos.
¿Y si solo tengo tiempo para una cosa?
Fije la idea única y dígala igual en todas partes. Eso atiende a ambos grupos.
¿Se guarda mi plan?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
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