Kostenloses Tool · Value Proposition Canvas · etwa 40 Minuten Eine Seite. Ein Versprechen.
Füllen Sie zuerst die Käuferseite aus, dann die Angebotsseite. Die Seite fügt beides zu einem Value-Proposition-Satz zusammen und markiert die vagen Wörter, die jeder Wettbewerber benutzt.
1 · Der Käufer
2 · Das Angebot
Ein Nutzenversprechen bleibt eine Hypothese, bis Käufer es bestätigen. Testen Sie es an drei Personen aus Ihrer Zielgruppe. Nichts, was Sie eingeben, verlässt diese Seite.
Ihr Nutzenversprechen
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Dann testen Sie es
Testen Sie es an drei Käufern. Lesen Sie den Satz laut vor und fragen Sie, was die Person glaubt, dass Sie tun, und was sie erwarten würde. Ändern Sie alles, was sie falsch versteht.
Die Methode steht in The Brand Code: A Value Proposition Is Not a Slogan, B2B Value Proposition Examples (and Why They Work) und Value Proposition Canvas, Simplified. Für den Positionierungssatz probieren Sie den Positionierungs-Statement-Generator.
Fragen
Was ist ein Value Proposition Canvas?
Ein einseitiges Tool, das die Aufgaben, Probleme und Gewinne des Käufers neben das stellt, was Sie dafür tun, damit Sie ein Versprechen formulieren können, das ein konkreter Käufer überprüfen kann.
Wie unterscheidet es sich von einem Positionierungs-Statement?
Ein Positionierungs-Statement verortet Sie für einen Käufer gegenüber Alternativen. Das Canvas ist das Denken dahinter, und das Nutzenversprechen ist sein Satz für den Käufer.
Wie viele Canvases brauche ich?
Eines pro Käufer und Situation.
Was, wenn ich die Probleme meines Käufers nicht kenne?
Fragen Sie fünf von ihnen. Die genauen Worte, die sie benutzen, sind der beste Text, den Sie bekommen werden.
Wird mein Canvas gespeichert?
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