Clarify™
O posicionamento em uma frase, a categoria e a prova, testados contra a forma como os investidores do seu setor comparam empresas.
Estratégia de marca para captação de recursos · empresas antes da captação A história precisa sobreviver a uma sala de due diligence.
Os investidores leem a apresentação, o site e a visão que o mercado tem de você antes de ler o modelo. Se a marca conta uma história menor que a dos números, a avaliação paga por isso.
O diagnóstico
Investidores precificam o que conseguem repetir.
Uma captação testa se pessoas de fora da empresa conseguem explicar por que ela vence. Os parceiros repetem a sua história ao comitê de investimento deles, com as próprias palavras, sem você presente.
Se o posicionamento é vago, a identidade parece de uma empresa em estágio inicial e o site subestima a tração, os números carregam sozinhos todo o argumento. É uma posição mais fraca na mesa de negociação.
O que muda
A avaliação deixa de depender só dos números.
- Um posicionamento que o investidor consegue repetir ao seu comitê em uma frase
- Provas organizadas em torno do que a due diligence pede
- Uma identidade e uma apresentação que se parecem com a empresa no próximo estágio
- Um site que confirma o que a apresentação afirma
- Uma narrativa que a liderança conta do mesmo jeito
Como o Brand Growth OS™ se aplica
Quatro fases, apontadas para um só problema.
Fase 01
Fase 02
Construct™
Um sistema de identidade e apresentação que se parece com a empresa no próximo estágio, e não no anterior.
Fase 03
Connect™
Um site e uma presença pública que confirmam a apresentação, porque a due diligence confere.
Fase 04
Convert™
A narrativa de crescimento e o ciclo de relatórios que mostram que a marca gera receita, e não só reconhecimento.
Perguntas
Perguntadas antes de cada projeto.
Com quanta antecedência de uma captação devemos começar?
O ideal é um trimestre inteiro antes de a apresentação sair. A Clarify e a apresentação andam rápido; o site e a biblioteca de provas levam mais tempo.
Isso é só uma apresentação para investidores?
Não. Uma apresentação contradita pelo site, pela equipe de vendas e pelo mercado não sobrevive à due diligence. Construímos o sistema sobre o qual a apresentação se apoia.
Os nossos números já são fortes.
Ótimo. O papel da marca é deixar a história tão forte quanto os números, para que eles não precisem sustentá-la sozinhos.
Próximo passo
Trinta minutos. Um diagnóstico.
Dizemos onde o seu sistema está vazando e se somos as pessoas certas para fechar essa brecha. Sem apresentação comercial.