Clarify™
Extrair o posicionamento da cabeça do fundador e testá-lo contra o mercado, para que a equipe inteira diga a mesma frase.
Estratégia de marca para fundadores em expansão e empresas em fase de crescimento Sua receita superou a sua marca.
A empresa cresceu com a voz, a rede e o julgamento do fundador. Agora precisa crescer sem ele em todas as salas. A marca é a primeira coisa que precisa mudar.
O diagnóstico
Se só o fundador sabe vender, você não tem uma marca. Tem um fundador.
O crescimento inicial vem do fundador: dos relacionamentos, do pitch, do instinto sobre o que o cliente precisa. Funciona até a empresa precisar de uma equipe de vendas, de um segundo escritório ou de um novo mercado.
Aí a história se fragmenta. Cada nova contratação explica a empresa de um jeito, o site fica atrás da realidade e o crescimento passa a depender de quantas reuniões o fundador consegue atender.
O que muda
A empresa deixa de ser vendida só pelo fundador.
- O pensamento do fundador codificado em um posicionamento que todos conseguem repetir
- Mensagem e prova que a equipe de vendas pode usar sem reescrever
- Uma identidade que se parece com a empresa que você é agora
- Um site que vende com a mesma clareza do fundador
- Um ciclo de relatórios, para você saber o que a marca produz
Como o Brand Growth OS™ se aplica
Quatro fases, apontadas para um só problema.
Fase 01
Fase 02
Construct™
Uma identidade e padrões feitos para uma equipe em crescimento, para que a marca mantenha a forma à medida que mais gente mexe nela.
Fase 03
Connect™
Um site e um sistema de conteúdo que levam o argumento do fundador a compradores que ele nunca vai encontrar.
Fase 04
Convert™
Ofertas, roteiros e provas que a equipe de vendas realmente usa, seguidos de entrega e treinamento para que tudo funcione sem você.
Perguntas
Perguntadas antes de cada projeto.
Estamos crescendo rápido. É o momento certo?
O crescimento é quando a lacuna se abre mais depressa. Cada mês contratando e vendendo com uma história indefinida aumenta o retrabalho depois.
Quanto tempo do fundador isso exige?
A maior parte está na Clarify, em que o posicionamento é extraído da cabeça do fundador. Depois disso, cai a cada fase. Esse é o objetivo.
Vamos perder o que nos trouxe sucesso?
Não. Codificar não é substituir. O trabalho é registrar o que já funciona para que sobreviva à escala.
Próximo passo
Trinta minutos. Um diagnóstico.
Dizemos onde o seu sistema está vazando e se somos as pessoas certas para fechar essa brecha. Sem apresentação comercial.