Você compete por preço
Os compradores não enxergam a diferença, então negociam pela única coisa que conseguem comparar.
Agência de estratégia de marca e posicionamento · Abuja, Nigéria Uma frase. Todos dizem a mesma.
A estratégia de marca decide o que sua empresa é, para quem ela existe e por que vence, em uma linguagem que seu mercado consegue repetir sem você na sala. Na Mike Bruce Design, é a primeira fase de todo projeto, Clarify™, e nada é desenhado antes que ela esteja definida.
O diagnóstico
Seu posicionamento é o motivo de o seu ciclo de vendas ser longo.
Pergunte a cinco pessoas da sua empresa o que vocês fazem e você terá cinco respostas. Seus compradores ouvem as cinco. Então comparam vocês pela única coisa que é igual todas as vezes: o preço.
Isso não é um problema de marketing. É um problema de estratégia. Um logotipo, uma campanha ou um site novo não corrigem um posicionamento que nunca foi decidido. Só fazem a confusão parecer mais cara.
O que você recebe
Cinco entregas. Um posicionamento definido.
- Análise de mercado e da concorrência
- Definição de público e gatilhos de compra
- Declaração de posicionamento e diferenciação
- Arquitetura de mensagens e pontos de prova
- Um scorecard de linha de base do Brand Growth Audit™, para que todo resultado seja medido
O resultado: a empresa consegue se explicar em uma frase, e todos dizem a mesma.
Sinais de que você precisa
Quatro sintomas de um posicionamento que ninguém decidiu.
01
02
Só o fundador consegue vender
O posicionamento vive na cabeça de uma pessoa. A equipe improvisa e cada apresentação é diferente.
03
Crescer dá trabalho
O investimento em marketing sobe, o ciclo de vendas se alonga e nada se acumula.
04
Um novo mercado se aproxima
Entrar em um território onde ninguém conhece o nome, com um posicionamento construído para o mercado de origem.
Trabalhos relacionados
O sistema, aplicado.
Perguntas
Perguntadas antes de cada projeto.
O que é estratégia de marca?
Estratégia de marca é o conjunto de decisões sobre o que a empresa é, para quem ela existe e por que vence as alternativas, escrito para que a empresa inteira consiga repeti-lo. Ela abrange posicionamento, público, mensagens e provas. Identidade, sites e campanhas são construídos sobre ela.
Qual é a diferença entre estratégia de marca e branding?
Estratégia de marca é a decisão; branding é a expressão. A estratégia define o posicionamento e a mensagem. O branding, isto é, a identidade, o site e o conteúdo, leva esse posicionamento ao mercado. Branding sem estratégia é decoração com nota fiscal.
O que inclui uma estratégia de marca?
Em nossa fase Clarify: análise de mercado e da concorrência, definição de público e gatilhos de compra, uma declaração de posicionamento e a diferenciação, uma arquitetura de mensagens com pontos de prova e um scorecard de linha de base do Brand Growth Audit.
Quanto custa uma estratégia de marca?
O investimento é definido em uma proposta escrita, depois de uma Brand Clarity Call e de uma linha de base do Brand Growth Audit, dimensionado para as fases de que você realmente precisa. Não divulgamos preços de projetos corporativos. Para empresas nigerianas menores, o SME Accelerator oferece uma versão subsidiada, com preços publicados.
Vocês trabalham com empresas fora da Nigéria?
De Abuja, trabalhamos com empresas de toda a Nigéria e com clientes no Reino Unido, nos Estados Unidos e em mercados de toda a África. A maior parte do trabalho é remota, com sessões presenciais quando elas importam.
Próximo passo
Trinta minutos. Um diagnóstico.
Dizemos onde o seu sistema está vazando e se somos as pessoas certas para fechar essa brecha. Sem apresentação comercial. Você sai com um diagnóstico, trabalhemos juntos ou não.