Entrar em um território onde ninguém conhece o nome. Antes da sua primeira reunião, os compradores de lá já viram o site, a apresentação e a página no LinkedIn. Em um mercado novo, isso é toda a sua reputação. Garantimos que ela seja legível.
O diagnóstico
No seu mercado de origem, os compradores preenchem as lacunas da sua marca com o que já sabem: o fundador, a história, as indicações. Em um mercado novo, não há nada com que preencher essas lacunas.
Um posicionamento que funcionava em casa fica vago. Uma identidade que parecia confiante soa genérica. O ciclo de vendas se alonga enquanto os compradores descobrem quem você é. A maioria das empresas reage traduzindo os materiais. A tradução não é o problema. A legibilidade é.
O que muda
Onde atuamos
Nossa base, em Abuja. Para empresas internacionais que entram na Nigéria, a marca precisa estabelecer credibilidade e permanência rapidamente, em um mercado onde a confiança circula por indicação e os compradores verificam quem está por trás de um nome.
Para empresas africanas e internacionais que entram no Reino Unido, a marca compete pela clareza em um mercado maduro e saturado, onde os compradores comparam você com concorrentes estabelecidos em segundos.
Um mercado desse tamanho recompensa um posicionamento mais afiado, não mais amplo. A marca precisa de uma categoria clara e de um comprador claro, ou desaparece.
Expandindo país por país, um único posicionamento precisa se sustentar entre compradores, idiomas e canais diferentes e ser conduzido a partir de uma só arquitetura.
Como o Brand Growth OS™ se aplica
Análise de mercado e da concorrência para o território em que você está entrando, o comprador de lá e o posicionamento que vence as alternativas locais.
Um sistema de identidade e padrões que a sua equipe local, as agências e os parceiros conseguem reproduzir sem você na sala.
O caminho que o comprador do novo mercado percorre, o site e os canais que o sustentam e uma cadência de conteúdo que constrói reconhecimento.
A oferta, os materiais de vendas e a biblioteca de provas para o novo mercado, além do ciclo de relatórios que mostra o que está funcionando.
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Perguntas
Antes do lançamento, de preferência enquanto o plano de entrada no mercado está sendo escrito. As decisões de posicionamento moldam preço, parceiros e contratações. Começar depois do lançamento significa refazer materiais que já estão no mercado.
Em geral, não. Você precisa de um posicionamento expresso para cada mercado. Marcas separadas por país multiplicam o custo e dividem a reputação. As exceções são decididas na Clarify, com evidências.
Sim. A Construct produz padrões feitos exatamente para isso, de modo que quem não estava na sala consiga reproduzir a marca corretamente.
Atuamos na Nigéria, no Reino Unido e nos Estados Unidos, e com empresas que se expandem por mercados africanos.
Próximo passo
Dizemos onde o seu sistema está vazando e se somos as pessoas certas para fechar essa brecha. Sem apresentação comercial.
