احجز مكالمة Brand Clarity Call

استراتيجية العلامة للمؤسسين في مرحلة التوسع والشركات النامية إيراداتك تجاوزت علامتك.

نمت الشركة على صوت المؤسس وشبكته وحكمه. والآن عليها أن تنمو دونه في كل غرفة. والعلامة أول ما يجب أن يتغير.

التشخيص

إن كان المؤسس وحده من يستطيع البيع، فليس لديك علامة. لديك مؤسس.

يأتي النمو المبكر من المؤسس: علاقاته وعرضه وحدسه بما يحتاجه العميل. وينجح ذلك إلى أن تحتاج الشركة إلى فريق مبيعات أو مكتب ثانٍ أو سوق جديد.

عندئذ تتفتت القصة. يشرح كل موظف جديد الشركة بطريقة مختلفة، ويتأخر الموقع عن الواقع، ويصبح النمو رهنًا بعدد الاجتماعات التي يستطيع المؤسس حضورها.

ما الذي يتغير

لا يعود المؤسس وحده من يبيع الشركة.

  • فكر المؤسس مدوَّنًا في تموضع يستطيع الجميع ترديده
  • رسائل وأدلة يستخدمها فريق المبيعات دون إعادة كتابة
  • هوية تشبه الشركة التي أنت عليها الآن
  • موقع يبيع بوضوح يضاهي وضوح المؤسس
  • حلقة تقارير، لتعرف ما الذي تنتجه العلامة

كيف يُطبَّق Brand Growth OS™

أربع مراحل موجّهة إلى مشكلة واحدة.

المرحلة 01

Clarify™

نستخرج التموضع من رأس المؤسس ونختبره في السوق، ليستطيع الفريق كله قول الجملة نفسها.

المرحلة 02

Construct™

هوية ومعايير مبنية لفريق ينمو، لتحافظ العلامة على شكلها كلما زاد عدد من يلمسونها.

المرحلة 03

Connect™

موقع ونظام محتوى يحملان حجة المؤسس إلى مشترين لن يلتقيهم أبدًا.

المرحلة 04

Convert™

عروض وسيناريوهات حديث وأدلة يستخدمها فريق المبيعات فعلًا، ثم تسليم وتدريب ليعمل كل ذلك دونك.

أسئلة

أسئلة تُطرح قبل كل مشروع.

نحن ننمو بسرعة. هل هذا هو الوقت المناسب؟

النمو هو الوقت الذي تتسع فيه الفجوة أسرع ما يكون. كل شهر من التوظيف والبيع على قصة غير مستقرة يضيف إلى إعادة العمل لاحقًا.

كم من وقت المؤسس يستغرق هذا؟

معظمه يقع في Clarify، حيث يُستخرج التموضع من رأس المؤسس. وبعد ذلك يتناقص مع كل مرحلة. وهذا هو المقصود.

هل سنفقد ما صنع نجاحنا؟

لا. التدوين ليس استبدالًا. المهمة أن نكتب ما ينجح أصلًا ليصمد أمام التوسع.

الخطوة التالية

ثلاثون دقيقة. تشخيص واحد.

سنخبرك أين يُهدر نظامك، وهل نحن الأنسب لسدّ هذا الهدر. بلا عرض تقديمي.