نيجيريا
قاعدتنا، في أبوجا. بالنسبة للشركات الدولية الداخلة إلى نيجيريا، على العلامة أن ترسخ المصداقية والديمومة سريعًا، في سوق تنتقل فيه الثقة بالتوصية ويتحقق فيه المشترون ممن يقف خلف الاسم.
علامة لدخول الأسواق · نيجيريا · المملكة المتحدة · الولايات المتحدة · أفريقيا علامتك تصل قبلك.
دخول سوق لا يعرف فيه أحد الاسم. قبل اجتماعك الأول، يكون المشترون هناك قد رأوا الموقع والعرض التقديمي وصفحة LinkedIn. وفي سوق جديد، هذه هي سمعتك كلها. نحرص على أن تكون واضحة المعنى.
التشخيص
في سوقك الأم، تتولى سمعتك عملية البيع. في الخارج، لا وجود لها.
في سوقك الأم، يملأ المشترون فجوات علامتك بما يعرفونه أصلًا: المؤسس والتاريخ والتوصيات. وفي سوق جديد، لا شيء يملأ هذه الفجوات.
يصبح التموضع الذي نجح في بلدك غامضًا. وتبدو هوية كانت تشعّ ثقة عامة. وتطول دورة البيع بينما يحاول المشترون معرفة من أنت. وتتجه معظم الشركات إلى ترجمة موادها. الترجمة ليست المشكلة. المشكلة هي وضوح المعنى.
ما الذي يتغير
تصل العلامة وهي واضحة المعنى للسوق الجديد.
- تموضع واحد، يُصاغ لمشتري كل سوق ودوافع الشراء فيه
- أدلة تُختار بحسب ما يثق به السوق الجديد
- نظام هوية يستطيع الفرق المحلية والشركاء إعادة إنتاجه بشكل صحيح
- موقع وخطة قنوات مبنيان على طريقة بحث المشترين هناك وقراراتهم
- قصة مبيعات يستطيع فريق دولتك الجديدة روايتها دونك
أين نعمل
أربعة أسواق. وأربعة انطباعات أولى مختلفة.
01
02
المملكة المتحدة
بالنسبة للشركات الأفريقية والدولية الداخلة إلى المملكة المتحدة، تنافس العلامة بالوضوح في سوق ناضجة مزدحمة، يقارنك فيها المشترون بالجهات الراسخة خلال ثوانٍ.
03
الولايات المتحدة
سوق بهذا الحجم يكافئ التموضع الأحدّ لا الأوسع. تحتاج العلامة إلى فئة واحدة واضحة ومشترٍ واحد واضح، وإلا اختفت.
04
في أنحاء أفريقيا
عند التوسع بلدًا بعد بلد، يجب أن يصمد تموضع واحد عبر مشترين ولغات وقنوات مختلفة، وأن يُدار من هندسة واحدة.
كيف يُطبَّق Brand Growth OS™
أربع مراحل موجّهة إلى مشكلة واحدة.
المرحلة 01
Clarify™
تحليل السوق والمنافسين للمنطقة التي تدخلها، والمشتري فيها، والتموضع الذي يتفوق على البدائل المحلية.
المرحلة 02
Construct™
نظام هوية ومعايير يستطيع فريقك المحلي ووكالاتك وشركاؤك إعادة إنتاجها دون وجودك في الغرفة.
المرحلة 03
Connect™
الطريق الذي يسلكه المشتري في السوق الجديد، والموقع والقنوات التي تحمله، ووتيرة محتوى تبني الحضور في الذاكرة.
المرحلة 04
Convert™
العرض ومواد المبيعات ومكتبة الأدلة للسوق الجديد، مع حلقة التقارير التي تخبرك بما ينجح.
أعمال ذات صلة
النظام في التطبيق.
أسئلة
أسئلة تُطرح قبل كل مشروع.
متى يجب أن يبدأ العمل على العلامة لسوق جديد؟
قبل الإطلاق، ويُفضّل أثناء كتابة خطة دخول السوق. فقرارات التموضع تُشكّل التسعير والشركاء والتوظيف. والبدء بعد الإطلاق يعني إعادة بناء مواد صارت في السوق أصلًا.
هل نحتاج إلى علامة مختلفة لكل سوق؟
غالبًا لا. تحتاج إلى تموضع واحد يُعبَّر عنه في كل سوق. فالعلامات المنفصلة لكل دولة تضاعف الكلفة وتشتّت الرصيد. أما الاستثناءات فتُحسم في Clarify بالأدلة.
هل يمكنكم العمل مع فريقنا المحلي أو وكالتنا؟
نعم. تنتج Construct معايير مصممة لهذا تحديدًا، ليستطيع من لم يكونوا في الغرفة إعادة إنتاج العلامة بشكل صحيح.
في أي أسواق تعملون؟
نعمل في نيجيريا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، ومع شركات تتوسع في الأسواق الأفريقية.
الخطوة التالية
ثلاثون دقيقة. تشخيص واحد.
سنخبرك أين يُهدر نظامك، وهل نحن الأنسب لسدّ هذا الهدر. بلا عرض تقديمي.