Mike Bruce · 84 مقالاً

The Brand Code

نشرة Mike Bruce عن نمو العلامات التجارية والتموضع والتسعير والظهور في مساعدات الذكاء الاصطناعي. كل مقال مترجم عن أصله الإنجليزي.

تُنشر المقالات الجديدة أولاً بالإنجليزية على Substack. اشترك (بالإنجليزية)

The Playbook · ٩ نوفمبر ٢٠٢٦قائمة تحقق العلامة قبل جولة التمويل: اثنا عشر فحصاً قبل أن ترسل العرضقائمة مجانية من اثني عشر بنداً للعلامة لمن يستعدون لجمع التمويل: الموقع والدليل والعرض والأشخاص، تُقيَّم وتتشكل أثناء الكتابة.
The Answer · ٩ نوفمبر ٢٠٢٦علامة العرض التقديمي: ماذا يقول عرضك قبل أن تتكلمكيف يُقرأ تصميم العرض التقديمي ولغته واتساقه قبل أن تقدّمه، وما الذي تحسمه أولاً، وقائمة لعرض يدعم قصتك.
The Brief · ٩ نوفمبر ٢٠٢٦قبل جولة التمويل، أصلح القصةعملية جمع التمويل تضع شركتك أمام غرباء لديهم عشر دقائق. والقصة التي سيلتقون بها يجب أن تُحسم قبل أن ترسل بريداً واحداً.
The Playbook · ٨ نوفمبر ٢٠٢٦حزمة البداية لعلامة صاحب العمل: قائمة من عشرة بنود للشركات الصغيرةقائمة من عشرة بنود تشمل الموقع والدليل والعملية والاحتفاظ بالموظفين، مع طريقة تقييم وخطة لتسعين يوماً.
The Answer · ٨ نوفمبر ٢٠٢٦علامة صاحب العمل: ما هي ولماذا يجب أن تهم المؤسسينما علامة صاحب العمل، وبماذا تختلف عن علامتك للعملاء، ولماذا التوظيف مسألة نمو، ومن أين يبدأ المؤسس.
The Sunday Brief · ٨ نوفمبر ٢٠٢٦The Sunday Brief رقم 4: احذف قبل أن تضيففكرة واحدة للأسبوع المقبل، وكل منشورات هذا الأسبوع في مكان واحد، وخمسة قوالب مجانية جديدة.
The Playbook · ٧ نوفمبر ٢٠٢٦نموذج خريطة تموضع الفخامة: ارسم موقعك الراقينموذج مجاني من صفحة واحدة يرسم علامتك وبدائلك على بُعدين، ويجد المساحة الفارغة ويكتب الموقع الذي يملؤها.
The Answer · ٧ نوفمبر ٢٠٢٦تموضع العلامة الفاخرة: كيف تُبنى العلامات الراقيةما التموضع الفاخر والراقي، وكتل البناء الخمس التي تشترك فيها العلامات الراقية، وكيف تطبقها شركة أصغر دون ميزانية فخامة.
The Brief · ٧ نوفمبر ٢٠٢٦الفخامة تُبنى بالحذفالعلامات الراقية لا تُصنع بالإضافة. تُصنع بإزالة كل ما يُضعف الشيء الواحد الذي تمثّله.
The Playbook · ٦ نوفمبر ٢٠٢٦قائمة تحقق حلقة الاحتفاظ بالعملاء: اثنا عشر فحصاً لإبقائهم أطولقائمة من اثني عشر بنداً تشمل الاستقبال والتسليم والتقارير والتجديد، مع طريقة تقييم وروتين ربع سنوي.
The Answer · ٦ نوفمبر ٢٠٢٦كيف ترفع القيمة الدائمة للعميلما القيمة الدائمة للعميل، وكيف تحسبها ببساطة، وست طرق لرفعها في شركة خدمات دون خصومات.
The Brief · ٦ نوفمبر ٢٠٢٦القيمة الدائمة للعميل مقياس للعلامة التجاريةتعامل معظم الشركات القيمة الدائمة للعميل كرقم مالي. إنها سجل لمدة تصديق المشترين لك، والعلامة التجارية هي التي تحدد ذلك.
The Playbook · ٥ نوفمبر ٢٠٢٦نموذج جدول صوت العلامة التجارية: دليل صوت مجاني في صفحة واحدةجدول مجاني من صفحة واحدة يحوّل أفضل ما كتبتَه إلى قواعد صوت: الموقف والمفردات والإيقاع والحدود ومثال قبل وبعد.
The Answer · ٥ نوفمبر ٢٠٢٦أمثلة على صوت العلامة التجارية وكيف تحدد صوتكما صوت العلامة التجارية، وأربعة أمثلة افتراضية لأصوات صيغت كقرارات، ومنهج من خمس خطوات لتحديد صوتك واختباره.
The Brief · ٥ نوفمبر ٢٠٢٦صوت العلامة قرار، لا انطباعمعظم العلامات تصف صوتها بثلاث صفات مجاملة. ولا يفيد الصوت إلا حين يقول للكاتب ما يفعله وما لا يفعله أبداً.
The Playbook · ٤ نوفمبر ٢٠٢٦لوحة عرض القيمة مبسّطة: قالب مجاني من صفحة واحدةلوحة مبسّطة من صفحة واحدة تنقلك من المشتري ومهامه وآلامه إلى عرض قيمة يمكنك التحقق منه، تُبنى أثناء كتابتك.
The Answer · ٤ نوفمبر ٢٠٢٦أمثلة على عرض القيمة في B2B (ولماذا تنجح)ما هو عرض القيمة في B2B، وخمسة أمثلة تطبيقية مع تفسير لسبب نجاح كل منها، وكيف تكتب عرضك من الأجزاء الأربعة نفسها.
The Brief · ٤ نوفمبر ٢٠٢٦عرض القيمة ليس شعاراًالشعار شيء تقوله. أما عرض القيمة فشيء يستطيع المشتري أن يتحقق منه. ومعظم الشركات تكتب الأول وتسميه الثاني.
The Playbook · ٣ نوفمبر ٢٠٢٦نموذج هيكل العرض: مخطط مجاني من صفحة واحدة للمستشارينمخطط مجاني لعرض من ثمانية أقسام مع كتلة سعر بخيارين وخطوة تالية، يُبنى أثناء كتابتك وجاهز للصقه في مستندك.
The Answer · ٣ نوفمبر ٢٠٢٦كيف تكتب عرض استشارات ينال التوقيعهيكل لعرض استشارات أو خدمات يبدأ بمشكلة المشتري، ويُظهر منهجاً، ويقدّم خيارين، ويجعل الخطوة التالية واضحة.
The Brief · ٣ نوفمبر ٢٠٢٦عرضك هو الامتحان الأخير لعلامتكحين يفتح المشتري عرضك يكون قد قرر أصلاً إن كان يصدّقك. والمستند إما يؤكد ذلك أو ينقضه.
The Playbook · ٢ نوفمبر ٢٠٢٦مصفوفة التوطين: ما الذي تبقيه وما الذي تكيّفه وما الذي تعيد بناءهمنهج بشبكة واحدة لتصنيف كل جزء من علامتك إلى إبقاء أو تكييف أو إعادة بناء قبل دخول سوق جديدة، مع تخطيط تطبيقي وقاعدة للقرار.
The Answer · ٢ نوفمبر ٢٠٢٦توطين العلامة التجارية: ما الذي تغيّره وما الذي تبقيهما معنى توطين العلامة التجارية، والطبقات الثلاث التي تُكيَّف، وما الذي يبقى ثابتاً، وعملية بسيطة لتوطين علامة في سوق جديدة.
The Brief · ٢ نوفمبر ٢٠٢٦الترجمة ليست توطيناًتغيير لغة العلامة الجزء السهل. أما الصعب فهو تغيير ما يحتاج المشتري إلى سماعه، وما يحتاج إلى رؤيته قبل أن يصدّقك.
The Playbook · ١ نوفمبر ٢٠٢٦نموذج ورقة تعريف المتحدث: صفحة مجانية يستطيع المنظّمون قول نعم لهاورقة متحدث من صفحة واحدة فيها نبذة ومحاضرتان وخلاصات وتفاصيل لوجستية، تُبنى أثناء كتابتك وجاهزة للإرسال إلى أي منظّم فعالية.
The Answer · ١ نوفمبر ٢٠٢٦كيف تحصل على دعوة للتحدث في فعاليات القطاعكيف يختار المنظّمون المتحدثين، وماذا ترسل إليهم، وكيف تقدّم محاضرة تنال القبول، وكيف تبني سجلاً حين لا يكون لديك سجل.
The Sunday Brief · ١ نوفمبر ٢٠٢٦The Sunday Brief No. 3: اجعل القرار أسهلفكرة واحدة للأسبوع المقبل، وكل منشورات هذا الأسبوع في مكان واحد، وأربعة قوالب مجانية جديدة.
The Playbook · ٣١ أكتوبر ٢٠٢٦تدقيق اتساق العلامة التجارية: 25 نقطة تماس للفحصقائمة فحص من 25 نقطة تماس، وطريقة تقييم بسيطة، وترتيب للإصلاح، لتعرف في ظهيرة واحدة أين تنحرف علامتك.
The Answer · ٣١ أكتوبر ٢٠٢٦اتساق العلامة: لماذا يهم وكيف تقيسهما هو اتساق العلامة، ولماذا يهم للثقة والتذكر، وأربع طرق عملية لقياسه دون أبحاث مكلفة.
The Brief · ٣١ أكتوبر ٢٠٢٦الاتساق أرخص رافعة نمو تتجاهلهامعظم العلامات لا تحتاج إلى فكرة جديدة. تحتاج إلى أن تقول الفكرة نفسها بالطريقة نفسها في كل مكان يستطيع المشتري أن يلتقيها فيه.
The Playbook · ٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦نموذج دراسة الحالة (الدليل أولاً): أداة مجانية في صفحة واحدةنموذج مجاني يبني دراسة حالة من خط الأساس والقرار ونتيجة مقيسة وحدّ صادق، جاهزة للنسخ إلى أي مستند.
The Answer · ٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تكتب دراسة حالة تكسب العملاءهيكل من سبعة أجزاء لدراسة حالة تُظهر خط الأساس والقرار ونتيجة مقيسة والحدود، مع أسئلة المقابلة التي تكشفها.
The Brief · ٣٠ أكتوبر ٢٠٢٦معظم دراسات الحالة لا تثبت شيئاًدراسة الحالة التي لا تُظهر من أين بدأ العميل وما الذي تغيّر وما الذي لم تتحكم فيه شهادة بصفحات إضافية.
The Playbook · ٢٩ أكتوبر ٢٠٢٦نموذج خريطة رحلة العميل لشركات الخدمات (مجاني، صفحة واحدة)نموذج من ست مراحل يحوّل ما قاله لك عملاؤك الأخيرون إلى خريطة في صفحة واحدة، مع ترتيب نقاط الاحتكاك واختيار أولى الإصلاحات.
The Answer · ٢٩ أكتوبر ٢٠٢٦خريطة رحلة العميل: التعريف والمراحل ومثالما هي خريطة رحلة العميل، والمراحل التي تغطيها، ومثال تطبيقي لشركة خدمات، والأخطاء التي تجعل الخرائط بلا فائدة.
The Brief · ٢٩ أكتوبر ٢٠٢٦ينبغي أن يبيع موقعك كما يبيع أفضل مندوب مبيعات لديكمعظم المواقع تصف الشركة. أما التي تكسب العملاء فتجيب عن الأسئلة التي يجيب عنها أفضل مندوب مبيعات لديك في أول عشر دقائق.
The Playbook · ٢٨ أكتوبر ٢٠٢٦بطاقة تقييم التخصص: قيّم خيارات تخصصك في صفحة واحدة (نموذج مجاني)ستة معايير، ودرجة من 30، وصفحة مجانية تجمع خيارات تخصصك وتخبرك بأيها تختبر أولاً.
The Answer · ٢٨ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تتخصص في عملك (دون خسارة الإيرادات)منهج من خمس خطوات لاختيار تخصص من أفضل عملائك، وتضييق الرسالة أولاً، والاحتفاظ بالإيرادات التي لديك.
The Brief · ٢٨ أكتوبر ٢٠٢٦التخصص أم الاتساع؟ السؤال خاطئلا يلزمك أن تختار بين الضيق والواسع. يلزمك أن تختار ما يُقال للمشتري إنك وُجدت من أجله.
The Playbook · ٢٧ أكتوبر ٢٠٢٦قائمة قرار الخصم: سبعة أسئلة قبل أن تقول نعمقائمة من سبعة أسئلة لتقرر هل تمنح خصماً، وماذا تطلب مقابله، وكيف ترفضه دون أن تخسر الصفقة.
The Answer · ٢٧ أكتوبر ٢٠٢٦ما هو التسعير المتميّز؟ الاستراتيجية والأمثلة والمخاطرما هو التسعير المتميّز، ومتى ينجح، وكيف تبني الحجة له، والمخاطر التي تفاجئ المؤسسين.
The Brief · ٢٧ أكتوبر ٢٠٢٦الخصومات ضريبة على العلامات غير الواضحةكل خصم تمنحه هو دفع مقابل شيء لم يستطع المشتري رؤيته. والإصلاح الأرخص هو أن تجعله ظاهراً.
The Playbook · ٢٦ أكتوبر ٢٠٢٦نموذج موجز دخول السوق: خطة مجانية من صفحة واحدة لسوق جديدةموجز من صفحة واحدة لدخول أي سوق جديدة: الشريحة والإشارات والإثبات والسعر والقنوات، مع مثال مكتمل ومنشئ مجاني.
The Answer · ٢٦ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تدخل السوق النيجيرية: دليل العلامة للشركات الأجنبيةدليل من سبع خطوات لدخول نيجيريا بعلامة يثق بها المشترون، يغطي الشريحة والإشارات والإثبات والتسعير وأماكن الظهور.
The Brief · ٢٦ أكتوبر ٢٠٢٦نيجيريا تكافئ الشركات التي تبدو باقيةفي نيجيريا يقرأ المشترون الديمومة قبل أن يقرؤوا السعر. هذا ما على الشركة الأجنبية أن تُظهره قبل أن يأخذ أحد عرضها بجدية.
The Playbook · ٢٥ أكتوبر ٢٠٢٦The Podcast Pitch Kit: 5 قوالب لتُحجز كضيفخمسة قوالب جاهزة للنسخ: العرض الأول، والمتابعة، وسيرتك في سطر واحد، وورقة تعريف الضيف، وشكر يجعل حجزك يتكرر.
The Answer · ٢٥ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تظهر كضيف في البودكاست: دليل المؤسسكيف تختار البرامج المناسبة، وتكتب عرضاً يقرؤه المقدّم، وتحوّل الظهور إلى عملاء، دون الحاجة إلى مسؤول علاقات عامة.
The Sunday Brief · ٢٥ أكتوبر ٢٠٢٦The Sunday Brief No. 2: قل شيئاً واحداً، في كل مكانفكرة واحدة للأسبوع القادم، وكل منشورات هذا الأسبوع في مكان واحد، وعشر أدوات مجانية صارت متاحة.
The Playbook · ٢٤ أكتوبر ٢٠٢٦نموذج دليل العلامة التجارية (مجاني): بنية من صفحة واحدة تملؤها بنفسكنموذج دليل علامة من سبعة أقسام مع الحقول الدقيقة المطلوب إكمالها، ومثال مكتمل، ومنشئ مجاني يجمع الصفحة.
The Answer · ٢٤ أكتوبر ٢٠٢٦ماذا يجب أن يتضمن دليل العلامة؟ قائمة تحقق كاملةالأقسام التي يحتاجها كل دليل علامة، وما يُستبعد منه، وما ينبغي أن يكون طوله.
The Brief · ٢٤ أكتوبر ٢٠٢٦دليل العلامة الذي لا يفتحه أحد ليس دليلاًملف PDF من أربعين صفحة في مجلد مشترك ليس نظاماً. هكذا يبدو دليل العلامة حين يستخدمه الناس فعلاً.
The Playbook · ٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦خريطة حلقة الإحالات: نموذج مجاني لشركات الخدماتخريطة من صفحة واحدة للأجزاء الأربعة لحلقة الإحالة، مع مثال تطبيقي ومنشئ مجاني يصوغ لك جملتك وقائمة المحفّزات وبريد التعريف.
The Answer · ٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تحصل على مزيد من الإحالات لشركة خدماتمنهج من سبع خطوات للحصول على مزيد من الإحالات لمستشار أو وكالة أو شركة مهنية، بما في ذلك من تسأل ومتى وماذا تقول.
The Brief · ٢٣ أكتوبر ٢٠٢٦الإحالات نظام وليست حظاًمعظم شركات الخدمات تعدّ الإحالات صدفة سعيدة. أما التي تنمو فتعدّها حلقة تستطيع تصميمها وقياسها وإصلاحها.
The Playbook · ٢٢ أكتوبر ٢٠٢٦خطة المحتوى 95:5: نموذج من صفحة واحدة لتسويق الأعمالخطة من صفحة واحدة لمخاطبة المشترين الجاهزين الآن والكثيرين غير الجاهزين، مع مثال تطبيقي ومنشئ مجاني.
The Answer · ٢٢ أكتوبر ٢٠٢٦الوعي بعلامة B2B: كيف تبنيه دون ميزانية كبيرةسبع طرق تبني بها شركة B2B صغيرة الوعي بين المشترين الذين لا يشترون بعد، دون أن تدفع ثمن الوصول.
The Brief · ٢٢ أكتوبر ٢٠٢٦95% من مشتريك لا يشترون بعد. من يتحدث إليهم؟معظم تسويق B2B يخاطب القلة الجاهزة للشراء اليوم. أما الباقون فيكوّنون رأياً فيك الآن، من دونك.
The Playbook · ٢١ أكتوبر ٢٠٢٦نموذج إطار رسائل العلامة التجارية: منشئ مجاني من صفحة واحدةنموذج إطار رسائل من ستة أجزاء تستطيع تعبئته بعد ظهر اليوم، مع مثال تطبيقي وأداة مجانية تجمّع لك الصفحة.
The Answer · ٢١ أكتوبر ٢٠٢٦ما إطار رسائل العلامة التجارية؟ (مع أمثلة)ما إطار الرسائل، وما الذي يحتويه، وكيف يجعل كل من في شركتك يقول الشيء نفسه.
The Brief · ٢١ أكتوبر ٢٠٢٦أغلى كلمة في عرضك هي «و»كل «و» في وصفك تمنح المشتري شيئاً ثانياً يقارنك به. إليك كيف تحذفها.
The Playbook · ٢٠ أكتوبر ٢٠٢٦التسعير على أساس القيمة: صيغة ومثال تطبيقي كامل (مع ورقة عمل مجانية)صيغة من خمس خطوات لتحديد أتعابك من القيمة التي تصنعها، ومثال تطبيقي كامل، وورقة عمل مجانية تُجري الحساب عنك.
The Answer · ٢٠ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تسعّر خدمات الاستشارات: بالساعة أم بالمشروع أم بالقيمةنماذج التسعير الثلاثة للاستشارات والخدمات الخبيرة، ومتى ينفع كل منها، وكيف تنتقل من الساعات إلى النتائج.
The Brief · ٢٠ أكتوبر ٢٠٢٦سعرك بيان تموضعقبل أن يقرأ المشتري كلمة من عرضك، يكون سعرك قد أخبره أي نوع من الشركات أنت.
The Playbook · ١٩ أكتوبر ٢٠٢٦قائمة جاهزية دخول السوق: 20 فحصاً قبل الإطلاق في سوق جديدةقيّم جاهزية علامتك لسوق جديدة عبر التموضع والهوية والثقة ونقاط الاتصال والتحويل، واعرف ما يجب إصلاحه قبل الإطلاق.
The Answer · ١٩ أكتوبر ٢٠٢٦كيف توسّع نشاطك إلى أسواق جديدة: إطار عمل تبدأ فيه من العلامةإطار من ست خطوات للتوسع إلى بلد أو شريحة جديدة، من اختيار السوق إلى إطلاق علامة يفهمها المشترون منذ اليوم الأول.
The Brief · ١٩ أكتوبر ٢٠٢٦قبل أن تدخل سوقاً جديدة، يجب أن تجيب علامتك عن خمسة أسئلةفي السوق الجديدة لا أحد يملأ ثغرات قصتك عنك. الأسئلة الخمسة التي يطرحها المشترون في صمت، وما يحدث حين تعجز علامتك عن الإجابة عنها.
The Playbook · ١٨ أكتوبر ٢٠٢٦لينكدإن للمؤسسين: منظومة سلطة معرفية في 30 دقيقة يومياًروتين يومي، وإيقاع محتوى أسبوعي، وإصلاحات للملف الشخصي، وخمسة نماذج منشورات تحوّل لينكدإن إلى مصدر للثقة والاستفسارات الواردة.
The Answer · ١٨ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تصبح قائد فكر في قطاعك: منظومة لا شخصيةتُبنى قيادة الفكر من وجهة نظر واضحة، وإطار عمل مسمّى، ونشر منتظم، ومنصات الآخرين. هذه هي المنظومة خطوة بخطوة.
The Sunday Brief · ١٨ أكتوبر ٢٠٢٦The Sunday Brief رقم 1: الوضوح يتراكمفكرة واحدة للأسبوع القادم، وكل منشورات هذا الأسبوع في مكان واحد، والأدوات المجانية الأربع التي صارت متاحة الآن.
The Playbook · ١٧ أكتوبر ٢٠٢٦هل تحتاج إلى إعادة بناء علامتك؟ قائمة من 10 أسئلة للمؤسسينعشرة أسئلة بنعم أو لا تخبرك إن كنت تحتاج إلى إعادة بناء كاملة للعلامة، أو تحديث، أو إصلاح للتموضع بدلاً من ذلك، وما الذي يتضمنه كل خيار.
The Answer · ١٧ أكتوبر ٢٠٢٦ما هي هيكلة العلامات التجارية؟ شرح النماذج الأربعة بالأمثلةشرح لنماذج هيكلة العلامات: البيت الموحَّد، وبيت العلامات، والعلامات المسندة، والهجين، مع الأمثلة والمفاضلات وكيفية اختيار النموذج المناسب.
The Brief · ١٧ أكتوبر ٢٠٢٦إعادة بناء العلامة لن تعالج مشكلة التموضعلماذا تغيّر كثير من عمليات إعادة بناء العلامة المكلفة كل شيء إلا النتائج، وما ترتيب العمل الذي يجعل الهوية الجديدة تسدّد كلفتها.
The Playbook · ١٦ أكتوبر ٢٠٢٦تدقيق مجاني للعلامة التجارية: قيّم علامتك في ست دقائق مع Brand Growth Auditاثنا عشر بياناً، ودرجة من 100 لكل مرحلة من مراحل منظومة علامتك، وطريقة قراءة النتيجة لتصلح الشيء الصحيح أولاً.
The Answer · ١٦ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تتميّز في سوق مزدحمة (دون إنفاق المزيد على الإعلانات)تسع خطوات في التموضع تجعل نشاطك متميزاً حين تمتلئ السوق بمنافسين يبدون ويتكلمون بالطريقة نفسها.
The Brief · ١٦ أكتوبر ٢٠٢٦لماذا لا ينمو عملك: خمسة تسريبات لا يراها المؤسسونتعثّر النمو نادراً ما يكون فشلاً كبيراً واحداً. إنه خمسة تسريبات صغيرة، ومعظم المؤسسين يعالجون التسريب الخطأ.
The Playbook · ١٥ أكتوبر ٢٠٢٦AI Visibility Check: 12 مطالبة تكشف ما يقوله الذكاء الاصطناعي عن علامتكتدقيق شهري مدته 20 دقيقة لكيفية وصف ChatGPT وPerplexity وGemini وClaude لنشاطك وتوصيتهم به، مع ورقة تقييم وأداة مجانية.
The Answer · ١٥ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تجعل نشاطك التجاري يظهر في ChatGPT: دليل 2026 للمؤسسينتسع خطوات عملية لجعل نشاطك ظاهراً ودقيقاً وموصىً به في ChatGPT وPerplexity وGemini وClaude، مرتبة بحسب الأثر.
The Brief · ١٥ أكتوبر ٢٠٢٦أول اجتماع لمشتريك أصبح الآن مع ChatGPT. هل كنت في الغرفة؟نصف مشتري B2B يبدأون الآن بحثهم في روبوت محادثة ذكي. والعلامات التي يوصي بها ليست الأعلى صوتاً. إنها الأوضح.
The Playbook · ١٤ أكتوبر ٢٠٢٦كيف تكتب بيان التموضع: قالب وأمثلة وأداة مجانيةقالب من خمسة أجزاء، وثلاثة أمثلة افتراضية محلولة، والأخطاء التي تجعل البيانات بلا فائدة، وأداة مجانية تبني بيانك.
The Answer · ١٤ أكتوبر ٢٠٢٦ما هو تموضع العلامة التجارية؟ التعريف والأمثلة وإطار عمل تستطيع استخدامهتعريف واضح لتموضع العلامة التجارية، والاستراتيجيات الخمس الشائعة، وأمثلة حقيقية، ومصفوفة بسيطة لتعرف أين تقف علامتك.
The Brief · ١٤ أكتوبر ٢٠٢٦معظم العلامات التجارية لا تعاني مشكلة تسويق. بل مشكلة وضوح.لماذا نادراً ما يعالج المزيد من المحتوى والإعلانات ووكالة جديدة تعثّر النمو، والاختبار ذو الجملة الواحدة الذي يخبرك بما سيعالجه.
The Playbook · ١٣ أكتوبر ٢٠٢٦كم عميلاً يمكنك أن تخسر بعد رفع السعر؟ (حاسبة مجانية)المعادلتان اللتان يجب أن يعرفهما كل مؤسس قبل تغيير أي سعر، وحاسبة مجانية تجري الحساب عنك.
The Answer · ١٣ أكتوبر ٢٠٢٦كيف ترفع أسعارك دون أن تخسر عملاءك: منهج من 7 خطواتمنهج خطوة بخطوة لرفع أسعارك أو أجورك مع الاحتفاظ بالعملاء الذين يهمّون، مع الصياغة الدقيقة التي تستخدمها.
The Brief · ١٣ أكتوبر ٢٠٢٦لماذا يقول العملاء إن أسعارك مرتفعة (وماذا يقصدون فعلاً)«مرتفع الثمن» نادراً ما يتعلق بالمال. هي العبارة التي يقولها المشتري حين لا يستطيع التمييز بينك وبين خيار أرخص.