لا نبيع مخرجات. نبني أنظمة نمو العلامة التجارية عبر إطارنا الخاص، Brand Growth OS: الاستراتيجية والهوية والحضور الرقمي وبنية الإيرادات مهندَسة بوصفها نظام تشغيل واحدًا. والنتيجة نمو يتراكم، لأن النظام مصمَّم ليواصل العمل.
خطوط مقابل حلقات
معظم أعمال العلامة خط مستقيم. عرض استراتيجية، ثم شعار، ثم موقع، ثم حملة، يُسلَّم كلٌّ منها إلى فريق مختلف، ويبدأ كلٌّ من فكرة مختلفة قليلًا عن الشركة. وبنهاية الخط يكون التموضع قد انحرف وتسرّب الجهد من الفجوات.
الحلقة مختلفة. تسلّم كل مرحلة مخرجاتها إلى التالية، وتغذّي المرحلة الأخيرة الأولى. تنتج Convert الأرقام التي تشحذ Clarify. يحسّن النظام مدخلاته بنفسه. وهذا هو معنى التراكم.
مشاريع منفصلة، ومورّدون منفصلون، وموجزات منفصلة. كل موظف جديد يعيد اختراع العلامة. النمو يبدو جهدًا شاقًا.
تموضع واحد تحمله كل أداة وكل نقطة تواصل، ويُقاس ويُعاد تغذيته. النمو يبدو زخمًا.
عشرون مخرجًا · نظام تشغيل واحد
قيد التشغيل · Clarify
المرحلة 01 من 04 · الوضوح
نحدد ما هي الشركة ولمن هي ولماذا تتفوق، بلغة يستطيع السوق ترديدها. لا يُبنى شيء قبل أن يستقر هذا.
تستطيع الشركة أن تشرح نفسها في جملة واحدة، ويقول الجميع الجملة نفسها.
المرحلة 02 من 04 · الهوية
نبني الهوية التي تحمل التموضع، وكل أصل فيها مهندس ليستطيع من لم يكونوا في الغرفة إعادة إنتاج العلامة بشكل صحيح.
تحافظ العلامة على شكلها دون حضور المؤسس في الغرفة.
المرحلة 03 من 04 · التجربة · الظهور
نضع العلامة حيث يوجد السوق أصلًا، وبالترتيب الذي يتحرك به السوق. تحمل كل نقطة تماس التموضع نفسه وتمرّر المشتري إلى الخطوة التالية.
يلتقي السوق بالشركة نفسها في كل نقطة اتصال.
المرحلة 04 من 04 · التحويل · التوسع
نحوّل الانتباه إلى إيرادات، والإيرادات إلى بنية تحتية تحتفظ بها الشركة. تُغلق الحلقة هنا ثم تبدأ من جديد بمدخلات أفضل.
يتوقف النمو عن كونه حملة ويصبح نظامًا تملكه الشركة.
ابدأ بخط أساس
يقيّم Brand Growth Audit كل مرحلة من 100 ويسمّي أضعفها. وهو آخر مخرجات Clarify، والنسخة المجانية تستغرق نحو ست دقائق.
أسئلة
لا. يُظهر Brand Growth Audit أي مرحلة هي الأضعف، ويُرسم العرض على المراحل التي تحتاجها فعلًا. ما لن نفعله هو البناء على تموضع غير محسوم: إن لم تكتمل Clarify، فهي الأولى.
يعتمد على النطاق وعدد المراحل المشمولة. تُحدَّد الجداول الزمنية في العرض المكتوب بعد Brand Clarity Call وخط أساس التدقيق، ولا تُخمَّن قبل ذلك أبدًا.
أنت تمتلك كل شيء. كل ما أُنشئ خصيصًا لعلامتك ملك لك: التموضع، والمعايير، والملفات، والقوالب، ونظام المحتوى، وحلقة التقارير. وتحتفظ MBD بالمنهجية. وتنتهي Convert بالتسليم والتدريب والملكية الداخلية، فلا يعتمد النمو علينا.
نعم. يُحسم التموضع مرة واحدة ويُعبَّر عنه في كل سوق. وهكذا تصل الشركة الداخلة إلى نيجيريا أو المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة أو سوق أفريقي جديد وهي مقروءة أصلًا لدى المشترين هناك. دخول الأسواق
مراجعة سنوية للحلقة. نعيد تنفيذ Brand Growth Audit قياسًا إلى خط الأساس، وننظر فيما أنتجته حلقة التقارير، ونحدد مدخلات الدورة التالية.
