تنافس على السعر
لا يرى العملاء الفرق، فيتفاوضون على الشيء الوحيد الذي يمكنهم مقارنته.
وكالة استراتيجية العلامة التجارية والتموضع · أبوجا، نيجيريا جملة واحدة. والجميع يقولها نفسها.
تحدّد استراتيجية العلامة التجارية ماهية شركتك ولمن تتوجه ولماذا تتفوق، بلغة يستطيع سوقك ترديدها دون حضورك. وفي Mike Bruce Design هي المرحلة الأولى من كل مشروع، Clarify™، ولا يُصمَّم شيء قبل أن تُحسم.
التشخيص
تموضعك هو سبب طول دورة مبيعاتك.
اسأل خمسة أشخاص في شركتك عمّا تفعله وستسمع خمس إجابات. وعملاؤك يسمعون الإجابات الخمس كلها. فيقارنونك بالشيء الوحيد الذي يتطابق في كل مرة: السعر.
هذه ليست مشكلة تسويق. إنها مشكلة استراتيجية. شعار أو حملة أو موقع جديد لا يستطيع إصلاح تموضع لم يُحسم أصلًا. بل يجعل الارتباك يبدو أغلى ثمنًا.
ما ستحصل عليه
خمسة مخرجات. وتموضع واحد محسوم.
- تحليل السوق والمنافسين
- تحديد الجمهور ومحفزات الشراء
- بيان التموضع والتميّز
- هندسة الرسائل ونقاط الإثبات
- بطاقة تقييم أساس Brand Growth Audit™، لتكون كل نتيجة مقيسة
النتيجة: تستطيع الشركة التعريف بنفسها في جملة واحدة، ويقولها الجميع نفسها.
علامات حاجتك إليها
أربعة أعراض لتموضع لم يقرره أحد.
01
02
المؤسس وحده يستطيع البيع
التموضع يعيش في رأس شخص واحد. الفريق يرتجل، وكل عرض مختلف.
03
النمو يبدو جهدًا شاقًا
ينفق التسويق أكثر، وتطول دورة المبيعات، ولا شيء يتراكم.
04
سوق جديد قادم
دخول منطقة لا يعرف فيها أحد الاسم، بتموضع بُني للسوق الأم.
أسئلة
أسئلة تُطرح قبل كل مشروع.
ما هي استراتيجية العلامة التجارية؟
استراتيجية العلامة التجارية هي مجموعة القرارات حول ماهية الشركة ولمن تتوجه ولماذا تتفوق على البدائل، مكتوبة بحيث تستطيع الشركة كلها ترديدها. وهي تشمل التموضع والجمهور والرسائل والدليل. وتُبنى عليها الهوية والمواقع والحملات.
ما الفرق بين استراتيجية العلامة التجارية وبناء العلامة؟
الاستراتيجية هي القرار، والتنفيذ هو التعبير. الاستراتيجية تحسم التموضع والرسالة. أما بناء العلامة، من هوية وموقع ومحتوى، فيحمل ذلك التموضع إلى السوق. وبناء العلامة بلا استراتيجية ديكور بفاتورة.
ماذا تتضمن استراتيجية العلامة التجارية؟
في مرحلة Clarify لدينا: تحليل السوق والمنافسين، وتحديد الجمهور ومحفزات الشراء، وبيان التموضع والتميّز، وهندسة رسائل مع نقاط إثبات، وبطاقة تقييم أساس Brand Growth Audit.
كم تبلغ تكلفة استراتيجية العلامة التجارية؟
تُحدَّد الاستثمارات في عرض مكتوب بعد Brand Clarity Call وتقييم أساس Brand Growth Audit، ويقتصر نطاقه على المراحل التي تحتاجها فعلاً. لا ننشر أسعار المشاريع المؤسسية. أما الشركات النيجيرية الأصغر، فيقدّم SME Accelerator نسخة مدعومة بأسعار معلنة.
هل تعملون مع شركات خارج نيجيريا؟
من أبوجا نعمل مع شركات في أنحاء نيجيريا، ومع عملاء في المملكة المتحدة والولايات المتحدة وأسواق عبر أفريقيا. يجري معظم العمل عن بُعد، مع جلسات حضورية حيث تكون ذات أهمية.
الخطوة التالية
ثلاثون دقيقة. تشخيص واحد.
سنخبرك أين يُهدر نظامك، وهل نحن الأنسب لسدّ هذا الهدر. بلا عرض تقديمي. تخرج بتشخيص سواء عملنا معًا أم لا.