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Réserver un Brand Clarity Call

Cadre de stratégie de marque · le Brand Growth OS Un système. Quatre phases.

Nous ne vendons pas des livrables. Nous construisons des systèmes de croissance de marque grâce à notre cadre propriétaire, le Brand Growth OS : stratégie, identité, présence digitale et infrastructure de revenus conçues comme un seul système d'exploitation. Le résultat est une croissance qui se cumule, parce que le système est conçu pour continuer à tourner.

Clarify™ · Clarté

Construct™ · Identité

Connect™ · Expérience · Visibilité

Convert™ · Conversion · Montée en puissance

Lignes et boucles

Les marques ne grandissent pas en ligne droite. Elles grandissent en boucles.

La plupart du travail de marque est une ligne. Une présentation stratégique, puis un logo, puis un site web, puis une campagne, chacun confié à une équipe différente, chacun parti d'une idée légèrement différente de l'entreprise. Au bout de la ligne, le positionnement a dérivé et l'effort s'est perdu dans les interstices.

Une boucle, c'est différent. Chaque phase transmet son résultat à la suivante, et la dernière alimente la première. Convert produit les chiffres qui affinent Clarify. Le système améliore ses propres données d'entrée. C'est cela, se cumuler.

Une ligne

De l'activité

Des projets séparés, des fournisseurs séparés, des briefs séparés. Chaque nouvelle recrue réinvente la marque. La croissance demande toujours plus d'efforts.

Une boucle

Un système

Un seul positionnement porté par chaque ressource et chaque point de contact, mesuré, puis réinjecté. La croissance donne une impression d'élan.

Vingt livrables · un seul système d'exploitation

Rien n'est construit tant que le positionnement n'est pas arrêté.

En cours · Clarify

Phase 01 sur 04 · Clarté

Clarify

Établir ce qu'est l'entreprise, à qui elle s'adresse et pourquoi elle l'emporte, dans un langage que le marché peut répéter. Rien n'est construit tant que ce point n'est pas réglé.

  1. Analyse du marché et de la concurrence
  2. Définition des cibles et des déclencheurs d'achat
  3. Déclaration de positionnement et différenciation
  4. Architecture de messages et preuves
  5. Grille de référence Brand Growth Audit™

L'entreprise sait s'expliquer en une phrase, et tout le monde dit la même.

Phase 02 sur 04 · Identité

Construct

Construire l'identité qui porte le positionnement, chaque support étant conçu pour que la marque puisse être reproduite correctement par des personnes qui n'étaient pas dans la pièce.

  1. Logotype, symbole et système de déclinaisons
  2. Tokens de couleur, de typographie et de mise en page
  3. Document de standards d'identité de marque
  4. Papeterie, supports et bibliothèque de modèles
  5. Architecture des ressources et gouvernance des fichiers

La marque garde sa forme sans le fondateur dans la pièce.

Phase 03 sur 04 · Expérience · Visibilité

Connect

Placer la marque là où se trouve déjà le marché, dans l'ordre où il se déplace. Chaque point de contact porte le même positionnement et fait avancer l'acheteur.

  1. Carte du parcours client et des points de contact
  2. Architecture du site web et de la présence digitale
  3. Système de contenu et cadence éditoriale
  4. Stratégie de distribution et de canaux
  5. Standards d'expérience de marque pour les équipes de livraison

Le marché rencontre la même entreprise à chaque point de contact.

Phase 04 sur 04 · Conversion · Passage à l'échelle

Convert

Transformer l'attention en chiffre d'affaires, et le chiffre d'affaires en infrastructure que l'entreprise conserve. La boucle se referme ici, puis recommence avec de meilleures hypothèses.

  1. Architecture d'offre et structure de prix
  2. Système de vente, supports et argumentaires
  3. Mécanismes de confiance et bibliothèque de preuves
  4. Infrastructure de croissance et boucle de suivi
  5. Passation, formation et appropriation en interne

La croissance cesse d'être une campagne et devient un système que l'entreprise possède.

Commencez par une mesure de référence

Mesurez le système avant de le changer.

Le Brand Growth Audit note chaque phase sur 100 et désigne la plus faible. C'est le dernier livrable de Clarify, et la version gratuite prend environ six minutes.

Passer le Brand Growth Audit

Questions

Les premières questions des équipes dirigeantes.

Faut-il mener les quatre phases ?

Non. Le Brand Growth Audit montre quelle phase est la plus faible, et la proposition est calibrée sur les phases dont vous avez réellement besoin. Ce que nous ne ferons pas, c'est construire sur un positionnement non arrêté : si Clarify n'est pas terminée, elle passe en premier.

Combien de temps dure un accompagnement ?

Cela dépend du périmètre et du nombre de phases concernées. Les délais sont fixés dans la proposition écrite après le Brand Clarity Call et la mesure de référence de l'audit, jamais devinés au préalable.

Que possédons-nous à la fin ?

Vous possédez tout. Tout ce qui est créé spécifiquement pour votre marque vous appartient : le positionnement, les standards, les fichiers, les modèles, le système de contenu et la boucle de suivi. MBD conserve la méthode. Convert s'achève par la passation, la formation et l'appropriation en interne, pour que la croissance ne dépende pas de nous.

Le système fonctionne-t-il sur plusieurs marchés ?

Oui. Le positionnement est arrêté une fois, puis exprimé pour chaque marché. C'est ainsi qu'une entreprise qui entre au Nigeria, au Royaume-Uni, aux États-Unis ou sur un nouveau marché africain arrive déjà lisible pour les acheteurs de ce marché. Entrée sur un marché

Que se passe-t-il après la passation ?

Une revue annuelle de la boucle. Nous relançons le Brand Growth Audit par rapport à la mesure de référence, nous regardons ce que la boucle de suivi a produit, et nous définissons les données d'entrée du cycle suivant.