أداة مجانية · منشئ بيان التموضع · خمس دقائق جملة واحدة يستطيع الجميع ترديدها.
أجب عن سبعة أسئلة. يجمع المنشئ بيان تموضعك أثناء الكتابة، وينبّه إلى الكلمات الغامضة التي يستخدمها كل منافس، ويقيّم النتيجة.
اكتب بكلمات مشتريك، لا بكلمات قطاعك. لا يغادر هذه الصفحة شيء مما تكتبه.
بيان تموضعك
ثم اختبرها
اختبار الجملة الواحدة. اطلب من زميل ومن عميل حديث، كلًّا على حدة، أن يُكملا: "[الشركة] تساعد [من] على [فعل ماذا]، على خلاف [البديل]، لأن [السبب]." إن طابقت جملتهما جملتك فلديك تموضع. وإن لم تطابقها، فالفجوة هي العمل.
موقعك في السعر والتحديد يقرر ما تستطيع أن تتقاضاه. اقرأ ما تموضع العلامة التجارية؟ للتعرف إلى Positioning Matrix™، وكيف تكتب بيان تموضع لأمثلة تطبيقية.
أسئلة
ما بيان التموضع؟
جملة داخلية واحدة تقول من تخدم، وإطار المرجعية، وبماذا تختلف عن البديل، ولماذا ينبغي أن يصدّقك المشترون. إنها توجّه القرارات؛ وليست شعارًا.
ما قالب بيان التموضع؟
لـ[المشتري المحدد] الذي [الموقف أو الحاجة]، [العلامة] هي [إطار المرجعية] التي [الفرق الجوهري]، على خلاف [البديل]، لأن [الدليل].
كيف أعرف أن بيان التموضع جيد؟
اسأل نفسك: هل يستطيع أقرب منافس أن يوقّعه؟ إن استطاع فهو غير مكتمل. البيان القوي يسمّي مشتريًا محددًا وبديلًا حقيقيًا ودليلًا واقعيًا.
لماذا ينبّه المنشئ إلى كلمات مثل الجودة والحلول؟
لأن كل منافس في كل فئة يستخدمها. إنها لا تحمل أي فرق، فلا تمنح المشترين، ولا مساعدي الذكاء الاصطناعي، شيئًا يتذكّرونك به.
هل يُحفظ بياني؟
فقط في متصفحك، على هذا الجهاز، لتعود إليه. لا يُرسل إلينا شيء.
The Brand Code
فكرة واحدة يوميًا، مجانًا.
يكتب Mike Bruce عن التموضع والتسعير وظهور العلامة ثلاث مرات يوميًا. تصل The Brief إلى بريدك في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
الخطوة التالية
الجملة بداية، وليست النظام.
يجب أن تحمل هويتك وموقعك وقصة مبيعاتك وكل نقطة تماس هذا التموضع. اعرف أي مرحلة هي الأضعف، أو احجز ثلاثين دقيقة معنا.