أداة مجانية · حاسبة رفع الأسعار · دقيقة واحدة احسب قبل أن تخاف.
أدخل أربعة أرقام. اعرف كم عميلًا تستطيع أن تخسر قبل أن يكلّفك رفع السعر شيئًا، أو كم مبيعات إضافية يحتاج إليها الخصم لمجرد أن تبقى مكانك.
لا شيء مما تدخله يغادر هذه الصفحة.
نتيجتك
المعادلتان
خسارة العملاء عند التعادل = رفع السعر ÷ (هامش الربح الإجمالي + رفع السعر). هي نسبة العملاء الذين تستطيع خسارتهم بعد الرفع وتبقى محققًا الربح الإجمالي الحالي نفسه.
المبيعات الإضافية التي يتطلبها الخصم = الخصم ÷ (هامش الربح الإجمالي − الخصم). كم عليك أن تبيع أكثر لمجرد أن تبقى مكانك.
كلما انخفض هامشك، اتسع المجال الذي يمنحه لك رفع السعر، وزادت كلفة الخصم. السعر أقوى رافعة للربح تملكها أغلب الشركات؛ ففي التحليل المعروف لـ Marn وRosiello (Harvard Business Review، 1992)، رفع تحسّن السعر بنسبة 1% الربح التشغيلي بنسبة 11.1% في شركة ذات اقتصاديات متوسطة، مقابل 3.3% لزيادة الحجم بنسبة 1%.
الحساب يضع السقف. أما بقاء العملاء فيتوقف على قدرتهم على رؤية سبب كونك تستحق أكثر: وهذا هو التموضع. اقرأ كيف ترفع الأسعار دون أن تخسر العملاء.
أسئلة
كيف أحسب عدد العملاء الذين أستطيع خسارتهم بعد رفع السعر؟
اقسم قيمة رفع السعر على مجموع هامش الربح الإجمالي ورفع السعر. عند هامش 40%، يعطي رفع بنسبة 10% الناتج 10 ÷ (40 + 10) = 20%: يمكنك أن تخسر عميلًا واحدًا من كل خمسة وتحقق الربح الإجمالي نفسه.
كم أحتاج أن أبيع إضافيًا لتغطية خصم؟
اقسم الخصم على هامش الربح الإجمالي مطروحًا منه الخصم. عند هامش 40%، يتطلب خصم بنسبة 10% مبيعات أكثر بنسبة 10 ÷ (40 − 10) = 33% لتحقيق الربح الإجمالي نفسه فحسب.
أي هامش ينبغي أن أدخل؟
هامش الربح الإجمالي (هامش المساهمة): السعر ناقص التكلفة المباشرة لتقديم عملية بيع واحدة، كنسبة من السعر. استبعد النفقات العامة الثابتة.
هل التعادل هو الهدف؟
لا، إنه السقف. رفع السعر المُبلَّغ جيدًا يخسّرك عادةً عددًا أقل بكثير من العملاء مما تشير إليه نقطة التعادل، والفرق هو الربح.
هل تُخزَّن بياناتي؟
لا. تعمل الحاسبة في متصفحك. تُحفظ آخر مدخلاتك على هذا الجهاز فقط، لتعود إليها.
The Brand Code
فكرة واحدة يوميًا، مجانًا.
يكتب Mike Bruce عن التموضع والتسعير وظهور العلامة ثلاث مرات يوميًا. تصل The Brief إلى بريدك في الساعة 07:30 بتوقيت أبوجا. دون رسائل مبيعات.
الخطوة التالية
الاعتراض على السعر إشارة تموضع.
إذا ظل المشترون يقولون إنك غالٍ، فالمشكلة غالبًا أنهم لا يرون الفرق. اعرف أضعف مرحلة في نظام علامتك خلال ست دقائق، أو ناقش الأمر معنا.