Der Eintritt in ein Gebiet, in dem niemand den Namen kennt. Schon vor Ihrem ersten Meeting haben Käufer dort die Website, das Deck und die LinkedIn-Seite gesehen. In einem neuen Markt ist das Ihr gesamter Ruf. Wir sorgen dafür, dass er verständlich ist.
Die Diagnose
In Ihrem Heimatmarkt füllen Käufer die Lücken Ihrer Marke mit dem, was sie bereits wissen: den Gründer, die Geschichte, die Empfehlungen. In einem neuen Markt gibt es nichts, womit sie die Lücken füllen könnten.
Eine Positionierung, die zu Hause funktionierte, wird vage. Eine Identität, die selbstbewusst wirkte, liest sich austauschbar. Der Vertriebszyklus verlängert sich, während Käufer herausfinden, wer Sie sind. Die meisten Unternehmen reagieren, indem sie ihre Materialien übersetzen. Die Übersetzung ist nicht das Problem. Die Verständlichkeit ist es.
Was sich ändert
Wo wir arbeiten
Unsere Basis in Abuja. Für internationale Unternehmen, die nach Nigeria kommen, muss die Marke schnell Glaubwürdigkeit und Beständigkeit herstellen, in einem Markt, in dem Vertrauen über Empfehlungen wandert und Käufer prüfen, wer hinter einem Namen steht.
Für afrikanische und internationale Unternehmen, die in das Vereinigte Königreich eintreten, konkurriert die Marke über Klarheit in einem reifen, übervollen Markt, in dem Käufer Sie innerhalb von Sekunden mit etablierten Platzhirschen vergleichen.
Ein Markt dieser Größe belohnt eine schärfere Positionierung, keine breitere. Die Marke braucht eine klare Kategorie und einen klaren Käufer, sonst verschwindet sie.
Wer Land für Land expandiert, braucht eine Positionierung, die über verschiedene Käufer, Sprachen und Kanäle hinweg trägt und aus einer Architektur heraus geführt wird.
Wie das Brand Growth OS™ hier greift
Markt- und Wettbewerbsanalyse für das Gebiet, in das Sie eintreten, den Käufer dort und die Positionierung, die sich gegen lokale Alternativen durchsetzt.
Ein Identitätssystem samt Standards, das Ihr lokales Team, Agenturen und Partner umsetzen können, ohne dass Sie im Raum sind.
Der Weg eines Käufers im neuen Markt, die Website und die Kanäle, die ihn tragen, und ein Content-Rhythmus, der Wiedererkennung aufbaut.
Das Angebot, die Vertriebsunterlagen und die Beleg-Bibliothek für den neuen Markt, dazu die Reporting-Schleife, die zeigt, was funktioniert.
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Fragen
Vor dem Start, idealerweise während der Markteintrittsplan geschrieben wird. Positionierungsentscheidungen prägen Preise, Partner und Einstellungen. Wer nach dem Start beginnt, baut Materialien um, die bereits im Markt sind.
In der Regel nicht. Sie brauchen eine Positionierung, die pro Markt ausgedrückt wird. Getrennte Marken pro Land vervielfachen die Kosten und teilen den Markenwert. Die Ausnahmen werden in Clarify entschieden, anhand von Belegen.
Ja. Construct liefert genau dafür gebaute Standards, damit Menschen, die nicht im Raum waren, die Marke korrekt umsetzen können.
Wir arbeiten in Nigeria, im Vereinigten Königreich und in den USA sowie mit Unternehmen, die in afrikanische Märkte expandieren.
Nächster Schritt
Wir sagen Ihnen, wo Ihr System undicht ist und ob wir die Richtigen sind, um es zu schließen. Keine Pitch-Präsentation.
