Arriver sur un territoire où personne ne connaît votre nom. Avant votre premier rendez-vous, les acheteurs de là-bas ont déjà vu le site web, la présentation et la page LinkedIn. Sur un nouveau marché, c'est toute votre réputation. Nous veillons à ce qu'elle soit lisible.
Le diagnostic
Sur votre marché d'origine, les acheteurs comblent les trous de votre marque avec ce qu'ils savent déjà : le fondateur, l'histoire, les recommandations. Sur un nouveau marché, il n'y a rien pour les combler.
Un positionnement qui fonctionnait chez vous devient flou. Une identité qui paraissait assurée semble générique. Le cycle de vente s'allonge pendant que les acheteurs cherchent à comprendre qui vous êtes. La plupart des entreprises répondent en traduisant leurs supports. La traduction n'est pas le problème. La lisibilité l'est.
Ce qui change
Où nous travaillons
Notre base, à Abuja. Pour les entreprises internationales qui entrent au Nigeria, la marque doit établir rapidement sa crédibilité et sa permanence, sur un marché où la confiance circule par recommandation et où les acheteurs vérifient qui se tient derrière un nom.
Pour les entreprises africaines et internationales qui entrent au Royaume-Uni, la marque se joue sur la clarté, sur un marché mûr et saturé où les acheteurs vous comparent en quelques secondes aux acteurs en place.
Un marché de cette taille récompense un positionnement plus net, pas plus large. La marque a besoin d'une catégorie claire et d'un acheteur clair, faute de quoi elle disparaît.
Quand on s'étend pays par pays, un seul positionnement doit tenir face à des acheteurs, des langues et des canaux différents, et être piloté depuis une seule architecture.
Comment le Brand Growth OS™ s'applique
Analyse du marché et de la concurrence pour le territoire que vous abordez, de l'acheteur qui s'y trouve et du positionnement qui l'emporte face aux alternatives locales.
Un système d'identité et des standards que votre équipe locale, vos agences et vos partenaires peuvent reproduire sans que vous soyez dans la pièce.
Le parcours d'un acheteur sur le nouveau marché, le site web et les canaux qui le portent, et un rythme de contenu qui construit la notoriété.
L'offre, les supports commerciaux et la bibliothèque de preuves pour le nouveau marché, ainsi que la boucle de reporting qui vous dit ce qui fonctionne.
Réalisations associées
Questions
Avant le lancement, idéalement pendant la rédaction du plan d'entrée sur le marché. Les décisions de positionnement façonnent les prix, les partenaires et le recrutement. Commencer après le lancement oblige à reconstruire des supports déjà diffusés sur le marché.
En général, non. Il faut un seul positionnement, exprimé pour chaque marché. Des marques distinctes par pays multiplient les coûts et morcellent le capital de marque. Les exceptions se décident dans Clarify, preuves à l'appui.
Oui. Construct produit des standards conçus exactement pour cela, afin que des personnes qui n'étaient pas dans la pièce puissent reproduire correctement la marque.
Nous travaillons au Nigeria, au Royaume-Uni et aux États-Unis, ainsi qu'avec des entreprises qui s'étendent sur les marchés africains.
Prochaine étape
Nous vous dirons où votre système fuit et si nous sommes les bonnes personnes pour colmater la fuite. Aucune présentation commerciale.
