Vous vous battez sur le prix
Les acheteurs ne voient pas la différence, alors ils négocient sur la seule chose qu'ils peuvent comparer.
Agence de stratégie de marque et de positionnement · Abuja, Nigeria Une phrase. Tout le monde dit la même.
La stratégie de marque décide de ce qu'est votre entreprise, pour qui elle existe et pourquoi elle gagne, dans des mots que votre marché peut répéter sans vous. Chez Mike Bruce Design, c'est la première phase de chaque accompagnement, Clarify™, et rien n'est conçu tant qu'elle n'est pas arrêtée.
Le diagnostic
Votre positionnement explique la longueur de votre cycle de vente.
Demandez à cinq personnes de votre entreprise ce que vous faites : vous obtiendrez cinq réponses. Vos acheteurs les entendent toutes les cinq. Alors ils vous comparent sur la seule chose qui est identique à chaque fois : le prix.
Ce n'est pas un problème de marketing. C'est un problème de stratégie. Un logo, une campagne ou un nouveau site web ne peuvent pas corriger un positionnement qui n'a jamais été décidé. Ils rendent la confusion simplement plus coûteuse en apparence.
Ce que vous obtenez
Cinq livrables. Un positionnement arrêté.
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition des cibles et des déclencheurs d'achat
- Déclaration de positionnement et différenciation
- Architecture de messages et preuves
- Une grille de référence Brand Growth Audit™, pour que chaque résultat soit mesuré
Le résultat : l'entreprise sait s'expliquer en une phrase, et tout le monde dit la même.
Les signes qui ne trompent pas
Quatre symptômes d'un positionnement que personne n'a décidé.
01
02
Seul le fondateur sait le vendre
Le positionnement vit dans la tête d'une seule personne. L'équipe improvise, et chaque présentation est différente.
03
La croissance demande toujours plus d'efforts
Le budget marketing augmente, le cycle de vente s'allonge et rien ne s'accumule.
04
Un nouveau marché se profile
Entrer sur un territoire où personne ne connaît le nom, avec un positionnement construit pour le marché d'origine.
Réalisations associées
Le système, appliqué.
Questions
Les questions posées avant chaque accompagnement.
Qu'est-ce que la stratégie de marque ?
La stratégie de marque est l'ensemble des décisions sur ce qu'est une entreprise, pour qui elle existe et pourquoi elle l'emporte face aux alternatives, rédigées pour que toute l'entreprise puisse les répéter. Elle couvre le positionnement, la cible, les messages et les preuves. L'identité, les sites web et les campagnes s'appuient sur elle.
Quelle est la différence entre stratégie de marque et branding ?
La stratégie de marque est la décision ; le branding en est l'expression. La stratégie arrête le positionnement et le message. Le branding, c'est-à-dire l'identité, le site web et les contenus, porte ce positionnement sur le marché. Le branding sans stratégie, c'est de la décoration avec une facture.
Que comprend une stratégie de marque ?
Dans notre phase Clarify : analyse du marché et de la concurrence, définition des cibles et des déclencheurs d'achat, une déclaration de positionnement et la différenciation, une architecture de messages avec ses preuves, et une grille de référence Brand Growth Audit.
Combien coûte une stratégie de marque ?
L'investissement est fixé dans une proposition écrite, à la suite d'un Brand Clarity Call et d'une mesure de référence Brand Growth Audit, et calibré sur les phases dont vous avez réellement besoin. Nous ne publions pas de tarifs pour les accompagnements destinés aux grandes entreprises. Pour les petites entreprises nigérianes, le SME Accelerator propose une version subventionnée, à prix publiés.
Travaillez-vous avec des entreprises hors du Nigeria ?
Depuis Abuja, nous travaillons avec des entreprises partout au Nigeria, ainsi qu'avec des clients au Royaume-Uni, aux États-Unis et sur des marchés d'Afrique. L'essentiel du travail se fait à distance, avec des séances en personne là où elles comptent.
Prochaine étape
Trente minutes. Un diagnostic.
Nous vous dirons où votre système fuit et si nous sommes les bonnes personnes pour colmater la fuite. Aucune présentation commerciale. Vous repartez avec un diagnostic, que nous travaillions ensemble ou non.