Sie konkurrieren über den Preis
Käufer sehen keinen Unterschied, also verhandeln sie über das Einzige, was sie vergleichen können.
Agentur für Markenstrategie und Positionierung · Abuja, Nigeria Ein Satz. Alle sagen denselben.
Markenstrategie entscheidet, was Ihr Unternehmen ist, für wen es da ist und warum es gewinnt, in einer Sprache, die Ihr Markt wiederholen kann, auch wenn Sie nicht im Raum sind. Bei Mike Bruce Design ist sie die erste Phase jedes Mandats, Clarify™, und nichts wird gestaltet, bevor sie steht.
Die Diagnose
Ihre Positionierung ist der Grund, warum Ihr Vertriebszyklus lang ist.
Fragen Sie fünf Menschen in Ihrem Unternehmen, was Sie tun, und Sie erhalten fünf Antworten. Ihre Käufer hören alle fünf. Also vergleichen sie Sie an dem Einzigen, das jedes Mal gleich ist: dem Preis.
Das ist kein Marketingproblem. Es ist ein Strategieproblem. Ein Logo, eine Kampagne oder eine neue Website können eine Positionierung nicht retten, die nie entschieden wurde. Sie lassen die Verwirrung nur teurer aussehen.
Was Sie erhalten
Fünf Ergebnisse. Eine feststehende Positionierung.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppendefinition und Kaufauslöser
- Positionierungs-Statement und Differenzierung
- Botschaftsarchitektur und Belege
- Eine Brand Growth Audit™ als Scorecard der Ausgangsbasis, damit jedes Ergebnis gemessen wird
Das Ergebnis: Das Unternehmen kann sich in einem Satz erklären, und alle sagen denselben.
Anzeichen, dass Sie es brauchen
Vier Symptome einer Positionierung, die niemand entschieden hat.
01
02
Nur der Gründer kann es verkaufen
Die Positionierung steckt im Kopf eines Einzelnen. Das Team improvisiert, und jeder Pitch ist anders.
03
Wachstum fühlt sich nach Anstrengung an
Das Marketingbudget steigt, der Vertriebszyklus wird länger und nichts baut aufeinander auf.
04
Ein neuer Markt steht bevor
Sie betreten ein Gebiet, in dem niemand Ihren Namen kennt, mit einer Positionierung, die für den Heimatmarkt gebaut wurde.
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Das System in der Anwendung.
Fragen
Vor jedem Mandat gestellt.
Was ist Markenstrategie?
Markenstrategie ist die Gesamtheit der Entscheidungen darüber, was ein Unternehmen ist, für wen es da ist und warum es sich gegen die Alternativen durchsetzt, so aufgeschrieben, dass das ganze Unternehmen es wiederholen kann. Sie umfasst Positionierung, Zielgruppe, Botschaften und Belege. Identität, Websites und Kampagnen bauen darauf auf.
Was ist der Unterschied zwischen Markenstrategie und Branding?
Markenstrategie ist die Entscheidung, Branding ist der Ausdruck. Die Strategie legt Positionierung und Botschaft fest. Das Branding, also Identität, Website und Inhalte, trägt diese Positionierung in den Markt. Branding ohne Strategie ist Dekoration mit Rechnung.
Was umfasst eine Markenstrategie?
In unserer Clarify-Phase: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppendefinition und Kaufauslöser, ein Positionierungs-Statement samt Differenzierung, eine Botschaftsarchitektur mit Belegen und eine Brand Growth Audit als Scorecard der Ausgangsbasis.
Was kostet eine Markenstrategie?
Die Investition wird in einem schriftlichen Angebot festgelegt, nach einem Brand Clarity Call und einer Brand Growth Audit als Ausgangsbasis, zugeschnitten auf die Phasen, die Sie tatsächlich brauchen. Für Mandate im Enterprise-Bereich veröffentlichen wir keine Preise. Für kleinere nigerianische Unternehmen gibt es im SME Accelerator eine geförderte Variante mit veröffentlichten Preisen.
Arbeiten Sie auch mit Unternehmen außerhalb Nigerias?
Von Abuja aus arbeiten wir mit Unternehmen in ganz Nigeria sowie mit Kunden im Vereinigten Königreich, in den USA und auf Märkten in ganz Afrika. Der Großteil der Arbeit läuft remote, mit Terminen vor Ort, wo sie zählen.
Nächster Schritt
Dreißig Minuten. Eine Diagnose.
Wir sagen Ihnen, wo Ihr System undicht ist und ob wir die Richtigen sind, um es zu schließen. Keine Pitch-Präsentation. Sie gehen mit einer Diagnose, ob wir zusammenarbeiten oder nicht.