Outil gratuit · Audit des preuves de différenciation · environ 30 minutes Conserver. Prouver. Supprimer.

Collez cinq affirmations de votre site. Notez chacune de 0 à 2 sur trois critères, et la page totalise chaque affirmation sur 6 et l'ensemble sur 30.

Cinq affirmations

Trois critères

Totaux sur 30

Sans inscription

1 · Affirmation 1

L'affirmation, exactement telle qu'elle est écrite (Affirmation 1)Vrai : 0 faux, 1 en partie, 2 entièrement (Affirmation 1 : vrai)Vérifiable : 0 non, 1 un acheteur pourrait demander, 2 la preuve est montrée (Affirmation 1 : vérifiable)Valorisé : 0 non, 1 certains acheteurs, 2 les acheteurs la citent (Affirmation 1 : valorisé)Les preuves dont vous disposez ou que vous devez réunir (Affirmation 1 : preuves)

2 · Affirmation 2

L'affirmation, exactement telle qu'elle est écrite (Affirmation 2)Vrai : 0 faux, 1 en partie, 2 entièrement (Affirmation 2 : vrai)Vérifiable : 0 non, 1 un acheteur pourrait demander, 2 la preuve est montrée (Affirmation 2 : vérifiable)Valorisé : 0 non, 1 certains acheteurs, 2 les acheteurs la citent (Affirmation 2 : valorisé)Les preuves dont vous disposez ou que vous devez réunir (Affirmation 2 : preuves)

3 · Affirmation 3

L'affirmation, exactement telle qu'elle est écrite (Affirmation 3)Vrai : 0 faux, 1 en partie, 2 entièrement (Affirmation 3 : vrai)Vérifiable : 0 non, 1 un acheteur pourrait demander, 2 la preuve est montrée (Affirmation 3 : vérifiable)Valorisé : 0 non, 1 certains acheteurs, 2 les acheteurs la citent (Affirmation 3 : valorisé)Les preuves dont vous disposez ou que vous devez réunir (Affirmation 3 : preuves)

4 · Affirmation 4

L'affirmation, exactement telle qu'elle est écrite (Affirmation 4)Vrai : 0 faux, 1 en partie, 2 entièrement (Affirmation 4 : vrai)Vérifiable : 0 non, 1 un acheteur pourrait demander, 2 la preuve est montrée (Affirmation 4 : vérifiable)Valorisé : 0 non, 1 certains acheteurs, 2 les acheteurs la citent (Affirmation 4 : valorisé)Les preuves dont vous disposez ou que vous devez réunir (Affirmation 4 : preuves)

5 · Affirmation 5

L'affirmation, exactement telle qu'elle est écrite (Affirmation 5)Vrai : 0 faux, 1 en partie, 2 entièrement (Affirmation 5 : vrai)Vérifiable : 0 non, 1 un acheteur pourrait demander, 2 la preuve est montrée (Affirmation 5 : vérifiable)Valorisé : 0 non, 1 certains acheteurs, 2 les acheteurs la citent (Affirmation 5 : valorisé)Les preuves dont vous disposez ou que vous devez réunir (Affirmation 5 : preuves)

N'utilisez que des preuves que vous pouvez documenter et que vous avez le droit d'énoncer. N'arrondissez jamais à la hausse, n'inventez rien. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.

Votre audit des preuves

Puis mettez-le à l'épreuve

Réécrivez votre premier paragraphe en n'utilisant que les affirmations conservées, et placez la preuve à côté de chacune.

La méthode se trouve dans The Brand Code : Differentiation Is Evidence, Not Adjectives, How to Differentiate a Service Business et Differentiation Evidence Audit.

Questions

Qu'est-ce qui compte comme preuve ?

Une méthode nommée, un résultat mesuré avec sa mesure et sa source, un fait sur votre façon de travailler, un choix visible ou une référence qu'un acheteur peut contacter.

Et si une affirmation est vraie mais que les acheteurs n'y accordent pas de valeur ?

Retirez-la du haut de la page. Elle peut encore appuyer les affirmations qui comptent pour les acheteurs.

Où trouver mes affirmations ?

Sur votre page d'accueil, votre page À propos, vos propositions et votre résumé LinkedIn. Copiez-les mot pour mot.

À quelle fréquence dois-je faire cet audit ?

Tous les six mois, et après tout changement de l'offre.

Ma page est-elle enregistrée ?

Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.

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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.

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