Clarify™
Extraire le positionnement de la tête du fondateur et le tester face au marché, pour que toute l'équipe puisse dire la même phrase.
Stratégie de marque pour les fondateurs en croissance et les entreprises en phase de croissance Votre chiffre d'affaires a dépassé votre marque.
L'entreprise a grandi grâce à la voix, au réseau et au jugement du fondateur. Il faut maintenant qu'elle grandisse sans lui dans chaque pièce. La marque est la première chose qui doit changer.
Le diagnostic
Si seul le fondateur sait la vendre, vous n'avez pas une marque. Vous avez un fondateur.
La croissance des débuts vient du fondateur : ses relations, son pitch, son instinct de ce dont le client a besoin. Cela fonctionne jusqu'à ce que l'entreprise ait besoin d'une équipe commerciale, d'un deuxième bureau ou d'un nouveau marché.
Alors le récit se fragmente. Chaque nouvelle recrue explique l'entreprise différemment, le site web retarde sur la réalité, et la croissance se met à dépendre du nombre de rendez-vous que le fondateur peut assurer.
Ce qui change
L'entreprise cesse d'être vendue par le seul fondateur.
- La pensée du fondateur codifiée en un positionnement que chacun peut répéter
- Des messages et des preuves que l'équipe commerciale peut utiliser sans les réécrire
- Une identité à l'image de l'entreprise que vous êtes aujourd'hui
- Un site web qui vend aussi clairement que le fondateur
- Une boucle de reporting, pour savoir ce que produit la marque
Comment le Brand Growth OS™ s'applique
Quatre phases, braquées sur un seul problème.
Phase 01
Phase 02
Construct™
Une identité et des standards conçus pour une équipe qui grandit, pour que la marque garde sa forme à mesure que plus de monde la manipule.
Phase 03
Connect™
Un site web et un système de contenu qui portent l'argumentaire du fondateur auprès d'acheteurs qu'il ne rencontrera jamais.
Phase 04
Convert™
Des offres, des argumentaires et des preuves que l'équipe commerciale utilise réellement, puis la transmission et la formation pour que tout fonctionne sans vous.
Réalisations associées
Le système, appliqué.
Questions
Les questions posées avant chaque accompagnement.
Nous croissons vite. Est-ce le bon moment ?
C'est pendant la croissance que l'écart se creuse le plus vite. Chaque mois passé à recruter et à vendre sur un récit instable s'ajoute aux reprises à faire plus tard.
Combien de temps cela demande-t-il au fondateur ?
L'essentiel se joue dans Clarify, où le positionnement est extrait de la tête du fondateur. Ensuite, la charge diminue à chaque phase. C'est le but.
Allons-nous perdre ce qui a fait notre succès ?
Non. Codifier n'est pas remplacer. Le travail consiste à écrire ce qui fonctionne déjà pour que cela survive au changement d'échelle.
Prochaine étape
Trente minutes. Un diagnostic.
Nous vous dirons où votre système fuit et si nous sommes les bonnes personnes pour colmater la fuite. Aucune présentation commerciale.