Outil gratuit · Grille de priorisation des marchés · environ 30 minutes Notez trois marchés. Testez-en un.
Nommez jusqu'à trois marchés candidats sous la forme d'acheteurs dans une situation, notez chacun de 1 à 5 sur cinq critères, puis planifiez un test de quatre-vingt-dix jours pour le plus solide.
1 · Marché candidat 1 : notez de 1 à 5, preuves à l'appui
2 · Marché candidat 2 : notez de 1 à 5, preuves à l'appui
3 · Marché candidat 3 : notez de 1 à 5, preuves à l'appui
4 · Le test de quatre-vingt-dix jours
Notez à partir d'éléments de preuve, comme des conversations et des annonces locales. Il s'agit d'un outil de marque et d'entrée sur un marché ; adressez-vous à des professionnels qualifiés pour la réglementation, la fiscalité et la structure juridique. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Votre grille de marchés
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Puis mettez-le à l'épreuve
Menez un test de quatre-vingt-dix jours, pas un lancement. Fixez un petit budget, un indicateur de réussite, un responsable et une date de revue avant de commencer.
La méthode se trouve dans The Brand Code : A Country Is Not a Market, How to Prioritise Markets for Expansion et Market Prioritisation Scorecard. Planifiez l'entrée avec le Modèle de brief d'entrée sur un marché.
Questions
Qu'est-ce qu'un marché, pour la planification ?
Un acheteur dans une situation, face à un problème que vous résolvez, en nombre suffisant pour pouvoir payer, avec un moyen de les atteindre. Pas un pays.
Combien de marchés faut-il comparer ?
Trois à cinq. Au-delà, cela devient un exercice de tableur.
Et si deux marchés sont à égalité ?
Choisissez celui qui obtient les meilleurs scores de preuve et d'accès, car ce sont les plus difficiles à construire vite.
S'agit-il d'un conseil réglementaire ?
Non. Adressez-vous à des professionnels qualifiés pour la réglementation, la fiscalité et la structure juridique.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
Prochaine étape
Un score choisit le test. Le test choisit le marché.
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