Clarify™
Die Positionierung aus dem Kopf des Gründers holen und am Markt testen, damit das ganze Team denselben Satz sagen kann.
Markenstrategie für wachsende Gründer und Unternehmen in der Wachstumsphase Ihr Umsatz ist Ihrer Marke entwachsen.
Das Unternehmen ist durch die Stimme, das Netzwerk und das Urteilsvermögen des Gründers gewachsen. Jetzt muss es wachsen, ohne dass er in jedem Raum sitzt. Die Marke ist das Erste, was sich ändern muss.
Die Diagnose
Wenn nur der Gründer es verkaufen kann, haben Sie keine Marke. Sie haben einen Gründer.
Frühes Wachstum kommt vom Gründer: seinen Beziehungen, seinem Pitch, seinem Gespür dafür, was der Kunde braucht. Das funktioniert, bis das Unternehmen ein Vertriebsteam, ein zweites Büro oder einen neuen Markt braucht.
Dann zerfällt die Geschichte. Jede neue Person erklärt das Unternehmen anders, die Website hinkt der Wirklichkeit hinterher, und Wachstum hängt davon ab, wie viele Meetings der Gründer wahrnehmen kann.
Was sich ändert
Das Unternehmen wird nicht mehr allein vom Gründer verkauft.
- Das Denken des Gründers, festgehalten in einer Positionierung, die alle wiederholen können
- Botschaften und Belege, die ein Vertriebsteam ohne Umschreiben nutzen kann
- Eine Identität, die aussieht wie das Unternehmen, das Sie jetzt sind
- Eine Website, die so klar verkauft wie der Gründer
- Eine Reporting-Schleife, damit Sie wissen, was die Marke erzeugt
Wie das Brand Growth OS™ hier greift
Vier Phasen, auf ein Problem gerichtet.
Phase 01
Phase 02
Construct™
Eine Identität und Standards, gebaut für ein wachsendes Team, damit die Marke ihre Form hält, wenn mehr Menschen sie anfassen.
Phase 03
Connect™
Eine Website und ein Content-System, die das Argument des Gründers zu Käufern tragen, denen der Gründer nie begegnen wird.
Phase 04
Convert™
Angebote, Gesprächsleitfäden und Belege, die der Vertrieb tatsächlich nutzt, dann Übergabe und Schulung, damit es ohne Sie läuft.
Fragen
Vor jedem Mandat gestellt.
Wir wachsen schnell. Ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
Wachstum ist der Moment, in dem sich die Lücke am schnellsten öffnet. Jeder Monat, in dem mit einer ungeklärten Geschichte eingestellt und verkauft wird, vergrößert die Nacharbeit später.
Wie viel Zeit des Gründers braucht das?
Der Großteil fällt in Clarify, wo die Positionierung aus dem Kopf des Gründers geholt wird. Danach sinkt der Aufwand mit jeder Phase. Das ist der Sinn der Sache.
Verlieren wir, was uns erfolgreich gemacht hat?
Nein. Festhalten heißt nicht ersetzen. Die Aufgabe ist, aufzuschreiben, was bereits funktioniert, damit es das Wachstum übersteht.
Nächster Schritt
Dreißig Minuten. Eine Diagnose.
Wir sagen Ihnen, wo Ihr System undicht ist und ob wir die Richtigen sind, um es zu schließen. Keine Pitch-Präsentation.