Kostenloses Tool · 95:5-Content-Plan · etwa 30 Minuten Zwei Zielgruppen. Eine Seite.
Nennen Sie eine Idee. Wählen Sie, was Sie für die Käufer aufbauen, die noch nicht kaufen, und was Sie für die wenigen gewinnen, die es tun. Die Seite entsteht, während Sie tippen.
1 · Die eine Idee
2 · Aufbau (die Käufer, die noch nicht kaufen): nützlich, wiederholt, wiedererkennbar, ohne Aufforderung
3 · Abschluss (die Käufer, die bereit sind): konkret, einfach, schnell
4 · Rhythmus (einer, den Sie auch in Ihrer schlechtesten Woche halten können)
5 · Woran wir es erkennen
Die Zahl 95:5 ist eine modellierte Schätzung: Bis zu 95% der Geschäftskunden sind zu jedem Zeitpunkt nicht im Markt (John Dawes, Ehrenberg-Bass Institute für das LinkedIn B2B Institute, 2021). Ihr eigener Anteil wird abweichen. Nichts, was Sie eingeben, verlässt diese Seite.
Ihr 95:5-Content-Plan
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Prüfen Sie das Gleichgewicht. Schauen Sie auf die letzten zehn Dinge, die Sie veröffentlicht oder verschickt haben. Markieren Sie jedes danach, ob es sich an Käufer richtet, die jetzt bereit sind, oder an alle anderen. Wenn neun von zehn nur die bereiten Käufer ansprechen, hat Ihr Markt keine Möglichkeit, Sie kennenzulernen, bevor er Sie braucht.
Die Überlegungen hinter dem Plan und sieben kostengünstige Wege, ihn umzusetzen, finden Sie in The Brand Code: 95% of Your Buyers Aren't Buying Yet, B2B Brand Awareness on a Small Budget und The 95:5 Content Plan, veröffentlicht am 22. Oktober 2026. Damit Ihre eine Idee auch für KI-Assistenten auffindbar wird, führen Sie den KI-Sichtbarkeits-Check durch.
Fragen
Was ist die 95:5-Regel?
Forschung des Ehrenberg-Bass Institute für das LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) legt nahe, dass bis zu 95% der Geschäftskunden zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht im Markt sind und etwa 5% es sind. Marketing hat deshalb zwei Aufgaben: bei den vielen Erinnerung aufbauen und die wenigen gewinnen.
Muss ich das Verhältnis 95:5 verwenden?
Nein. Es ist ein mentales Modell, und der tatsächliche Anteil variiert je nach Kategorie und Zykluslänge. Entscheidend ist, beide Gruppen gezielt zu bedienen.
Wie viel Aufwand sollte in jede Gruppe fließen?
Mein Ausgangspunkt, der auf Urteilsvermögen beruht und kein veröffentlichter Richtwert ist, liegt näher bei halb und halb als bei der stark auf den Abschluss ausgerichteten Aufteilung, die die meisten Budgets zeigen. Passen Sie ihn an, sobald Ihre eigenen Daten vorliegen.
Was, wenn ich nur Zeit für eine Sache habe?
Legen Sie die eine Idee fest und sagen Sie sie überall auf dieselbe Weise. Das bedient beide Gruppen.
Wird mein Plan gespeichert?
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