Herramienta gratuita · Plantilla de caso de estudio (primero la prueba) · unos 45 minutos La prueba, en orden.
Empiece por la evidencia. Ocho campos convierten una entrevista con el cliente y sus propias cifras en un caso de estudio de una página, y la página señala los adjetivos que sustituyen a los números.
1 · Cliente y punto de partida
2 · La decisión
3 · Qué hicimos
4 · El resultado
5 · Qué más cambió
6 · El costo
7 · El consejo del cliente
8 · Lo que no afirmamos
Use solo resultados que pueda rastrear hasta una fuente y publique solo lo que el cliente haya aprobado por escrito. Si muestra un supuesto hipotético, indíquelo como tal. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su caso de estudio
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Después, póngalo a prueba
Haga las comprobaciones. Lea la página terminada frente a las seis comprobaciones del final. Con dos fallos cualesquiera, toca otra revisión. Después envíela al cliente para su aprobación y publique solo la versión aprobada.
El método está en The Brand Code: Most Case Studies Prove Nothing, How to Write a Case Study That Wins Clients y Case Study Template (Proof-First).
Preguntas
¿Qué es un caso de estudio que pone la prueba primero?
Uno que parte de la evidencia: un punto de partida, una medida, un periodo y una fuente. La historia se construye alrededor de eso, no se añade después a una historia ya escrita.
¿Y si no tengo un punto de partida?
Entonces tiene una historia, todavía no un caso de estudio. La próxima vez, registre las cifras iniciales del cliente al comenzar el trabajo.
¿Puedo mantener anónimo al cliente?
Sí. Conserve el punto de partida, la medida y el periodo. Un resultado preciso y anónimo sigue persuadiendo.
¿Necesito el permiso del cliente?
Sí, por escrito, para el texto final. Pídalo pronto, muestre el borrador y deje que el cliente cambie o elimine lo que quiera.
¿Se guarda mi borrador?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
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Siguiente paso
La prueba vive dentro de una posición.
La prueba persuade cuando los compradores saben a quién va dirigida. Descubra qué fase de su marca es la más débil o reserve treinta minutos con nosotros.