Ferramenta gratuita · Modelo de estudo de caso (prova primeiro) · cerca de 45 minutos A prova, em ordem.
Comece pela evidência. Oito campos transformam uma entrevista com o cliente e os números do próprio cliente em um estudo de caso de uma página, e a página sinaliza adjetivos que ocupam o lugar de números.
1 · Cliente e ponto de partida
2 · A decisão
3 · O que fizemos
4 · O resultado
5 · O que mais mudou
6 · O custo
7 · O conselho do cliente
8 · O que não afirmamos
Use apenas resultados que você consiga rastrear até uma fonte e publique somente o que o cliente aprovou por escrito. Se estiver mostrando uma hipótese, diga que é uma hipótese. Nada do que você digita sai desta página.
O seu estudo de caso
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Depois, teste
Faça as verificações. Leia a página pronta à luz das seis verificações no final. Duas falhas quaisquer pedem outra revisão. Depois envie ao cliente para aprovação e publique somente a versão aprovada.
O método está em The Brand Code: Most Case Studies Prove Nothing, How to Write a Case Study That Wins Clients e Case Study Template (Proof-First).
Perguntas
O que é um estudo de caso com a prova primeiro?
Aquele que parte da evidência: um ponto de partida, uma medida, um período e uma fonte. A história é construída em torno disso, não acrescentada depois a uma história já pronta.
E se eu não tiver um ponto de partida?
Então você tem uma história, ainda não um estudo de caso. Da próxima vez, registre os números iniciais do cliente no começo do trabalho.
Posso manter o cliente anônimo?
Sim. Mantenha o ponto de partida, a medida e o período. Um resultado anônimo e preciso ainda convence.
Preciso da permissão do cliente?
Sim, por escrito, para o texto final. Peça cedo, mostre o rascunho e deixe que ele altere ou remova o que quiser.
O meu rascunho fica salvo?
Apenas no seu navegador, neste dispositivo. Nada é enviado para nós.
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Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
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