Herramienta gratuita · Calculadora de subida de precios · un minuto Haga las cuentas antes de sentir miedo.
Introduzca cuatro cifras. Vea cuántos clientes podría perder antes de que una subida de precios le cueste algo, o cuántas ventas adicionales necesita un descuento solo para quedar igual.
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Su resultado
Las dos fórmulas
Pérdida de clientes de equilibrio = aumento de precio ÷ (margen bruto + aumento de precio). La proporción de clientes que puede perder tras una subida y seguir obteniendo el beneficio bruto actual.
Ventas adicionales que exige un descuento = descuento ÷ (margen bruto − descuento). Cuánto más debe vender solo para quedar igual.
Cuanto menor es su margen, más margen de maniobra le da una subida de precios y más le cuesta un descuento. El precio es la palanca de beneficio más potente que tienen la mayoría de las empresas; en el conocido análisis de Marn y Rosiello (Harvard Business Review, 1992), una mejora del 1% en el precio elevó el beneficio operativo un 11,1% en una empresa con una economía media, frente al 3,3% de un aumento del 1% en el volumen.
Las matemáticas fijan el techo. Que los clientes se queden depende de que vean por qué usted vale más: eso es posicionamiento. Lea Cómo subir los precios sin perder clientes.
Preguntas
¿Cómo calculo cuántos clientes puedo perder tras una subida de precios?
Divida el aumento de precio entre su margen bruto más el aumento de precio. Con un margen del 40%, una subida del 10% da 10 ÷ (40 + 10) = 20%: podría perder un cliente de cada cinco y seguir obteniendo el mismo beneficio bruto.
¿Cuánto más debo vender para cubrir un descuento?
Divida el descuento entre su margen bruto menos el descuento. Con un margen del 40%, un descuento del 10% exige 10 ÷ (40 − 10) = 33% más de ventas solo para obtener el mismo beneficio bruto.
¿Qué margen debo introducir?
El margen bruto (de contribución): el precio menos el coste directo de entregar una venta, como porcentaje del precio. Deje fuera los gastos generales fijos.
¿Es el punto de equilibrio el objetivo?
No, es el techo. Una subida de precios bien comunicada suele hacer perder muchos menos clientes que la cifra de equilibrio, y esa diferencia es beneficio.
¿Se almacenan mis datos?
No. La calculadora funciona en su navegador. Sus últimos datos se recuerdan solo en este dispositivo, para que pueda retomarlos.
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
Las objeciones de precio son una señal de posicionamiento.
Si los compradores repiten que usted es demasiado caro, el problema suele ser que no ven la diferencia. Descubra en seis minutos la fase más débil del sistema de marca, o hable con nosotros.