Outil gratuit · Calculateur de hausse de prix · une minute Faites le calcul avant d'avoir peur.
Saisissez quatre chiffres. Voyez combien de clients vous pouvez perdre avant qu'une hausse de prix ne vous coûte quoi que ce soit, ou combien de ventes supplémentaires une remise exige simplement pour faire du surplace.
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Votre résultat
Les deux formules
Perte de clients au point mort = hausse de prix ÷ (marge brute + hausse de prix). La part de clients que vous pouvez perdre après une hausse en dégageant encore le même bénéfice brut qu'aujourd'hui.
Ventes supplémentaires qu'exige une remise = remise ÷ (marge brute − remise). Ce qu'il faut vendre en plus rien que pour faire du surplace.
Plus votre marge est faible, plus une hausse de prix vous donne de marge de manœuvre, et plus une remise coûte cher. Le prix est le levier de profit le plus puissant dont disposent la plupart des entreprises ; dans l'analyse bien connue de Marn et Rosiello (Harvard Business Review, 1992), une amélioration de 1 % du prix augmentait le résultat d'exploitation de 11,1 % pour une entreprise aux caractéristiques économiques moyennes, contre 3,3 % pour une hausse de 1 % du volume.
Le calcul fixe le plafond. Que les clients restent dépend de leur capacité à voir pourquoi vous valez davantage : c'est du positionnement. Lisez Comment augmenter ses prix sans perdre de clients.
Questions
Comment calculer combien de clients je peux perdre après une hausse de prix ?
Divisez la hausse de prix par votre marge brute plus la hausse de prix. Avec une marge de 40 %, une hausse de 10 % donne 10 ÷ (40 + 10) = 20 % : vous pourriez perdre un client sur cinq et dégager le même bénéfice brut.
Combien dois-je vendre en plus pour compenser une remise ?
Divisez la remise par votre marge brute moins la remise. Avec une marge de 40 %, une remise de 10 % exige 10 ÷ (40 − 10) = 33 % de ventes en plus, rien que pour dégager le même bénéfice brut.
Quelle marge dois-je saisir ?
La marge brute (marge sur coûts variables) : le prix moins le coût direct d'une vente, en pourcentage du prix. Laissez de côté les frais généraux fixes.
Le point mort est-il l'objectif ?
Non, c'est le plafond. Une hausse de prix bien annoncée fait généralement perdre bien moins de clients que le chiffre du point mort, et l'écart est du profit.
Mes données sont-elles conservées ?
Non. Le calculateur s'exécute dans votre navigateur. Vos dernières saisies ne sont mémorisées que sur cet appareil, pour que vous puissiez y revenir.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
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Les objections sur le prix sont un signal de positionnement.
Si les acheteurs répètent que vous êtes trop cher, c'est généralement qu'ils ne voient pas la différence. Découvrez la phase la plus faible de votre système de marque en six minutes, ou discutons-en avec nous.