Ferramenta gratuita · Calculadora de aumento de preço · um minuto Faça as contas antes do medo.
Informe quatro números. Veja quantos clientes você poderia perder antes que um aumento de preço lhe custe alguma coisa, ou quantas vendas a mais um desconto exige só para ficar no mesmo lugar.
Nada do que você informa sai desta página.
Seu resultado
As duas fórmulas
Perda de clientes no ponto de equilíbrio = aumento de preço ÷ (margem bruta + aumento de preço). A parcela de clientes que você pode perder depois de um aumento e ainda ter o lucro bruto de hoje.
Vendas extras que um desconto exige = desconto ÷ (margem bruta − desconto). Quanto a mais você precisa vender só para ficar no mesmo lugar.
Quanto menor a sua margem, mais espaço um aumento de preço dá e mais um desconto custa. O preço é a alavanca de lucro mais forte que a maioria das empresas tem; na conhecida análise de Marn e Rosiello (Harvard Business Review, 1992), uma melhora de 1% no preço elevou o lucro operacional em 11,1% para uma empresa de economia média, contra 3,3% para um aumento de 1% no volume.
A conta define o teto. Se os clientes ficam depende de eles enxergarem por que você vale mais: isso é posicionamento. Leia Como aumentar preços sem perder clientes.
Perguntas
Como calculo quantos clientes posso perder depois de um aumento de preço?
Divida o aumento de preço pela sua margem bruta mais o aumento de preço. Com margem de 40%, uma alta de 10% dá 10 ÷ (40 + 10) = 20%: você poderia perder um cliente em cada cinco e ainda ter o mesmo lucro bruto.
Quanto a mais preciso vender para cobrir um desconto?
Divida o desconto pela sua margem bruta menos o desconto. Com margem de 40%, um desconto de 10% exige 10 ÷ (40 − 10) = 33% mais vendas só para ter o mesmo lucro bruto.
Que margem devo informar?
Margem bruta (de contribuição): preço menos o custo direto de entregar uma venda, como porcentagem do preço. Deixe de fora as despesas fixas.
O ponto de equilíbrio é a meta?
Não, é o teto. Um aumento de preço bem comunicado costuma perder muito menos clientes do que o número do ponto de equilíbrio, e a diferença é lucro.
Meus dados ficam armazenados?
Não. A calculadora roda no seu navegador. Seus últimos valores ficam guardados só neste dispositivo, para você poder retomá-los.
The Brand Code
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Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
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Objeções de preço são um sinal de posicionamento.
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