Kostenloses Tool · Preiserhöhungsrechner · eine Minute Erst rechnen, dann fürchten.
Geben Sie vier Zahlen ein. Sehen Sie, wie viele Kunden Sie verlieren könnten, bevor eine Preiserhöhung Sie etwas kostet, oder wie viele zusätzliche Verkäufe ein Rabatt braucht, nur um auf demselben Stand zu bleiben.
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Ihr Ergebnis
Die beiden Formeln
Break-even-Kundenverlust = Preiserhöhung ÷ (Bruttomarge + Preiserhöhung). Der Anteil der Kunden, den Sie nach einer Erhöhung verlieren dürfen und trotzdem den heutigen Bruttogewinn erzielen.
Zusätzliche Verkäufe, die ein Rabatt braucht = Rabatt ÷ (Bruttomarge − Rabatt). Wie viel mehr Sie verkaufen müssen, nur um auf dem Stand zu bleiben.
Je niedriger Ihre Marge, desto mehr Spielraum gibt Ihnen eine Preiserhöhung und desto mehr kostet ein Rabatt. Der Preis ist der stärkste Gewinnhebel, den die meisten Unternehmen haben; in der bekannten Analyse von Marn und Rosiello (Harvard Business Review, 1992) steigerte eine Preisverbesserung um 1 % den operativen Gewinn bei einem Unternehmen mit durchschnittlicher Ökonomie um 11,1 %, gegenüber 3,3 % bei einem Mengenzuwachs um 1 %.
Die Rechnung setzt die Obergrenze. Ob Kunden bleiben, hängt davon ab, ob sie sehen können, warum Sie mehr wert sind: Das ist Positionierung. Lesen Sie Wie Sie Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren.
Fragen
Wie berechne ich, wie viele Kunden ich nach einer Preiserhöhung verlieren darf?
Teilen Sie die Preiserhöhung durch Ihre Bruttomarge plus die Preiserhöhung. Bei 40 % Marge ergibt eine Erhöhung um 10 % 10 ÷ (40 + 10) = 20 %: Sie könnten einen von fünf Kunden verlieren und trotzdem denselben Bruttogewinn erzielen.
Wie viel mehr muss ich verkaufen, um einen Rabatt auszugleichen?
Teilen Sie den Rabatt durch Ihre Bruttomarge minus den Rabatt. Bei 40 % Marge braucht ein Rabatt von 10 % 10 ÷ (40 − 10) = 33 % mehr Umsatz, nur um denselben Bruttogewinn zu erzielen.
Welche Marge sollte ich eingeben?
Bruttomarge (Deckungsbeitrag): Preis minus die direkten Kosten für einen Verkauf, als Prozentsatz des Preises. Fixe Gemeinkosten lassen Sie weg.
Ist der Break-even das Ziel?
Nein, er ist die Obergrenze. Eine gut kommunizierte Preiserhöhung verliert meist weit weniger Kunden als der Break-even-Wert, und die Differenz ist Gewinn.
Werden meine Daten gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft in Ihrem Browser. Ihre letzten Eingaben werden nur auf diesem Gerät gemerkt, damit Sie darauf zurückkommen können.
The Brand Code
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Nächster Schritt
Preiseinwände sind ein Positionierungssignal.
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