Herramienta gratuita · Plantilla de estructura de propuesta · unos 30 minutos Ocho secciones. Una página.
Responda ocho preguntas y la página arma un esquema de propuesta que abre con el problema del comprador, ofrece dos opciones y termina en un único siguiente paso. Cópielo en su propio documento.
1 · Su situación
2 · Cómo es el éxito
3 · Nuestro enfoque
4 · Alcance
5 · Calendario
6 · Inversión: dos opciones
7 · Prueba
8 · Siguiente paso
Esto es un esquema, no un contrato. Haga revisar los contratos por un profesional cualificado y asegúrese de que ambos documentos coincidan. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su esquema de propuesta
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Después, póngalo a prueba
Envíela en un plazo de 48 horas. Desarrolle cada sección en su propio documento, mantenga el orden y lea en voz alta la primera página: si describe su empresa mejor que su problema, reescríbala.
El método está en The Brand Code: Your Proposal Is Your Brand’s Final Exam, How to Write a Consulting Proposal That Gets Signed y Proposal Structure Template. Para los honorarios, use la Hoja de precios basados en valor.
Preguntas
¿Qué debe incluir una propuesta de consultoría?
La situación del comprador, cómo es el éxito, su enfoque, el alcance y las exclusiones, un calendario, dos opciones con precio, una prueba relevante y un siguiente paso con fecha.
¿Por qué ofrecer dos opciones?
Elegir entre dos versiones del sí es más fácil que elegir entre sí o no, y deja que el comprador decida cuánto gastar.
¿Qué extensión debe tener?
De tres a seis páginas para la mayoría de los trabajos de consultoría. El esquema es el esqueleto.
¿Con qué rapidez debo enviarla?
En las 48 horas siguientes a la conversación, antes si puede. La rapidez forma parte de la marca.
¿Se guarda mi esquema?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
The Brand Code
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
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