Outil gratuit · Modèle de structure de proposition · environ 30 minutes Huit sections. Une page.
Répondez à huit questions et la page assemble un plan de proposition qui s'ouvre sur le problème de l'acheteur, offre deux options et se termine sur une seule prochaine étape. Copiez-le dans votre propre document.
1 · Leur situation
2 · Ce à quoi ressemble la réussite
3 · Notre approche
4 · Périmètre
5 · Calendrier
6 · Investissement : deux options
7 · Preuve
8 · Prochaine étape
Ceci est un plan, pas un contrat. Faites relire les contrats par un professionnel qualifié et assurez-vous que les deux documents concordent. Rien de ce que vous saisissez ne quitte cette page.
Le plan de votre proposition
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Puis mettez-le à l'épreuve
Envoyez-la dans les 48 heures. Développez chaque section dans votre propre document, gardez l'ordre, et lisez la première page à voix haute : si elle décrit mieux votre entreprise que leur problème, réécrivez-la.
La méthode se trouve dans The Brand Code : Your Proposal Is Your Brand’s Final Exam, How to Write a Consulting Proposal That Gets Signed et Proposal Structure Template. Pour les honoraires, utilisez la Fiche de tarification à la valeur.
Questions
Que doit contenir une proposition de conseil ?
La situation de l'acheteur, ce à quoi ressemble la réussite, votre approche, le périmètre et les exclusions, un calendrier, deux options chiffrées, une preuve pertinente et une seule prochaine étape datée.
Pourquoi proposer deux options ?
Choisir entre deux versions du oui est plus facile que choisir entre oui et non, et l'acheteur décide du montant qu'il dépense.
Quelle longueur donner à la proposition ?
Trois à six pages pour la plupart des missions de conseil. Le plan en est le squelette.
Dans quel délai l'envoyer ?
Dans les 48 heures qui suivent l'échange, plus tôt si possible. La rapidité fait partie de la marque.
Mon plan est-il enregistré ?
Uniquement dans votre navigateur, sur cet appareil. Rien ne nous est envoyé.
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Mike Bruce écrit sur le positionnement, les prix et la visibilité de marque trois fois par jour. The Brief arrive dans votre boîte de réception à 07:30, heure d'Abuja. Aucun e-mail commercial.
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