Kostenloses Tool · Vorlage Angebotsstruktur · etwa 30 Minuten Acht Abschnitte. Eine Seite.
Beantworten Sie acht Fragen, und die Seite erstellt eine Angebotsgliederung, die mit dem Problem des Käufers beginnt, zwei Optionen bietet und mit einem nächsten Schritt endet. Kopieren Sie sie in Ihr eigenes Dokument.
1 · Ihre Situation
2 · Wie Erfolg aussieht
3 · Unser Vorgehen
4 · Umfang
5 · Zeitplan
6 · Investition: zwei Optionen
7 · Beleg
8 · Nächster Schritt
Dies ist eine Gliederung, kein Vertrag. Lassen Sie Verträge von einer qualifizierten Fachperson prüfen und achten Sie darauf, dass beide Dokumente übereinstimmen. Nichts, was Sie eingeben, verlässt diese Seite.
Ihre Angebotsgliederung
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Senden Sie es innerhalb von 48 Stunden. Arbeiten Sie jeden Abschnitt in Ihrem eigenen Dokument aus, behalten Sie die Reihenfolge und lesen Sie die erste Seite laut: Wenn sie Ihr Unternehmen besser beschreibt als deren Problem, schreiben Sie sie um.
Die Methode steht in The Brand Code: Your Proposal Is Your Brand’s Final Exam, How to Write a Consulting Proposal That Gets Signed und Proposal Structure Template. Für die Honorare nutzen Sie das Arbeitsblatt Value Pricing.
Fragen
Was sollte ein Beratungsangebot enthalten?
Die Situation des Käufers, wie Erfolg aussieht, Ihr Vorgehen, Umfang und Ausschlüsse, einen Zeitplan, zwei Optionen mit Preis, relevante Belege und einen nächsten Schritt mit Termin.
Warum zwei Optionen anbieten?
Die Wahl zwischen zwei Versionen von Ja fällt leichter als die zwischen Ja und Nein, und der Käufer entscheidet selbst, wie viel er ausgibt.
Wie lang sollte es sein?
Drei bis sechs Seiten für die meiste Beratungsarbeit. Die Gliederung ist das Skelett.
Wie schnell sollte ich es senden?
Innerhalb von 48 Stunden nach dem Gespräch, wenn möglich früher. Tempo gehört zur Marke.
Wird meine Gliederung gespeichert?
Nur in Ihrem Browser, auf diesem Gerät. Es wird nichts an uns gesendet.
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