Ferramenta gratuita · Modelo de estrutura de proposta · cerca de 30 minutos Oito seções. Uma página.
Responda a oito perguntas e a página monta um esboço de proposta que abre com o problema do comprador, oferece duas opções e termina em um único próximo passo. Copie-o para o seu próprio documento.
1 · A situação deles
2 · Como é o sucesso
3 · Nossa abordagem
4 · Escopo
5 · Cronograma
6 · Investimento: duas opções
7 · Prova
8 · Próximo passo
Isto é um esboço, não um contrato. Peça a um profissional qualificado que revise os contratos e garanta que os dois documentos estejam de acordo. Nada do que você digita sai desta página.
Seu esboço de proposta
Foi útil? Receba uma ideia por dia do The Brand Code, de graça. The Brief chega às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
Depois, teste
Envie em até 48 horas. Desenvolva cada seção no seu próprio documento, mantenha a ordem e leia a primeira página em voz alta: se ela descreve a sua empresa melhor do que o problema deles, reescreva.
O método está em The Brand Code: Your Proposal Is Your Brand’s Final Exam, How to Write a Consulting Proposal That Gets Signed e Proposal Structure Template. Para os honorários, use a Planilha de precificação por valor.
Perguntas
O que uma proposta de consultoria deve incluir?
A situação do comprador, como é o sucesso, sua abordagem, o escopo e o que fica de fora, um cronograma, duas opções com preço, prova relevante e um próximo passo com data.
Por que oferecer duas opções?
Escolher entre duas versões de sim é mais fácil do que escolher entre sim e não, e deixa o comprador decidir quanto gastar.
Qual deve ser a extensão?
De três a seis páginas na maioria dos trabalhos de consultoria. O esboço é o esqueleto.
Em quanto tempo devo enviar?
Em até 48 horas depois da conversa, antes se puder. A rapidez faz parte da marca.
Meu esboço fica salvo?
Apenas no seu navegador, neste dispositivo. Nada é enviado para nós.
The Brand Code
Uma ideia por dia, de graça.
Mike Bruce escreve sobre posicionamento, precificação e visibilidade de marca três vezes por dia. The Brief chega à sua caixa de entrada às 07:30, horário de Abuja. Sem e-mails de vendas.
Próximo passo
Uma proposta confirma uma posição.
Descubra qual fase da sua marca é a mais fraca ou reserve trinta minutos conosco.