Herramienta gratuita · Hoja de precios basados en valor · cinco minutos Ponga precio al resultado, no a las horas.
Introduzca lo que vale el resultado para su cliente, la parte que cobrará y lo que le cuesta el trabajo. La hoja devuelve un honorario, muestra lo que significa por día y le avisa cuando queda por debajo de su suelo o por encima de la mejor alternativa del cliente.
Honorario = (valor anual del resultado − coste que el cliente asumiría de todos modos) × su parte. Después, contrástelo con su suelo y con la mejor alternativa del cliente. El rango del 10% al 30% es mi propia regla de trabajo, no una referencia publicada. Nada de lo que escriba sale de esta página.
Su honorario basado en valor
Introduzca el valor para ver un honorario.
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Después, póngalo a prueba
Dígalo con claridad. Presente dos opciones con alcances distintos, exponga el honorario y el motivo en una frase, y deje de hablar. La hoja le da la cifra. Lo que hace que un cliente la acepte son la prueba, la concreción y la seguridad.
El método se explica en The Brand Code: Your Price Is a Positioning Statement, How to Price Consulting Services y Value-Based Pricing: A Worked Example and Formula, publicado el 20 de octubre de 2026. Si va a cambiar un precio existente, use la Calculadora de subida de precios y lea Cómo subir los precios sin perder clientes.
Preguntas
¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?
Fijar un honorario a partir del valor que el cliente obtiene del resultado, en lugar de las horas que usted dedica. El honorario es una parte de ese valor, contrastada con sus costes y con la mejor alternativa del cliente.
¿Qué parte del valor debo cobrar?
Yo empezaría entre el 10% y el 30% del valor incremental, según lo directamente que su trabajo cause el resultado, la prueba que tenga y el riesgo que asuma. Es mi propia regla de trabajo, no una referencia publicada.
¿Y si el cliente no sabe poner una cifra al valor?
Ofrezca un rango y pídale que lo corrija. Es más fácil corregir una cifra que inventarla.
¿Por qué muestra la hoja un suelo y un techo?
El suelo es su coste de entrega. El techo es la mejor alternativa del cliente, como contratar a alguien internamente. Un honorario por debajo del suelo pierde dinero; uno muy por encima de la alternativa necesita una razón que el cliente pueda ver.
¿Se guarda algo de lo que introduzco?
Solo en su navegador, en este dispositivo. No se nos envía nada.
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Mike Bruce escribe sobre posicionamiento, precios y visibilidad de marca tres veces al día. The Brief llega a su bandeja de entrada a las 07:30, hora de Abuja. Sin correos de ventas.
Siguiente paso
Un honorario es el comienzo, no el sistema.
Un honorario basado en valor se sostiene solo cuando la posición que hay debajo es clara y la prueba es visible. Descubra qué fase de su marca es la más débil, o reserve treinta minutos con nosotros.