市场进入简报模板：进入新市场的免费一页计划

译自英文。原文发表于 The Brand Code。 阅读英文原文

简短回答： 市场进入简报是一页计划，在您于新市场花钱之前，逼您做出七个决定：第一位买家是谁，他们为什么应该信任您，您将建立什么本地证据，您将如何定价，您将在哪里出现，谁来负责，以及您如何知道它在起作用。在规划发布之前先把它填好。免费的 市场进入简报模板 会在您输入时自动组装页面，并让您复制到任何文档中。

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为什么先写简报

大多数市场进入都从行动开始：一场发布活动、一场营销活动、一次招聘。简报则从决定开始。它只有一页，因为一份一页放不下的计划，说明还没有决定。

它基于一个简单的看法：进入一个市场，首先是品牌问题，然后才是运营问题。从没听说过您的买家，会根据一小组信号来决定是否相信您，而这些信号可以提前规划。之前的两篇文章阐述了这些想法：如何把您的业务扩展到新市场 和今天早上的 Brief 尼日利亚奖励那些看起来会长留的公司。若要做诊断，请使用 市场进入准备度清单。

模板

复制到文档中，或使用免费的生成工具。

1. 市场与第一位买家 国家与城市：[地点] 第一个细分客群：[公司或个人类型]，他们[处境]，需要[解决的问题] 为什么先选这个细分客群：[理由]

2. 在这个市场中的定位 对于[地点]的[买家]，他们[需求]，[品牌]是[框架]，它[差异]，不同于[本地替代者]，因为[证据]。

3. 长久信号（买家能看到的、表明我们会长留的东西） 存在感：[地址、具名联系人、号码] 资质：[实体与注册，平实展示] 响应速度：[明示的响应时间] 语境：[本地顾问、合作伙伴或团队成员]

4. 本地证据 我们将建立什么：[试点、范围、成功衡量标准] 我们可以怎么说：[商定的措辞与许可] 在此之前，我们如实说什么：[我们在别处做过的事，并如实标明]

5. 价格 币种与哪些固定：[条款] 包含什么：[列表] 什么可以变，如何变：[用平实的话说明机制]

6. 渠道（两三个，而不是十个） A. [信任形成的地方] · B. [信任形成的地方] · C. [信任形成的地方]

7. 负责人与衡量 负责人：[姓名] 复盘日期：[日期] 信号：[询盘、响应时间、试点转化、转介绍、提及]

第 1 部分：市场与第一位买家

确定一个窄到能用一句话描述的地方和买家。“英国”太宽泛。“正准备更换报告系统、由所有者经营的英格兰中部物流公司”才是一个细分客群。选择您的买家最集中的地方，并说明为什么选它。如果说不出原因，那您选它是因为舒服。

第 2 部分：在这个市场中的定位

为新市场重写您的定位陈述。即使差异不变，证据和替代者也会变。免费的 定位陈述生成器 能帮到您，它还会标出含糊的品类用词。替代者必须是本地的： 买家目前使用的那家公司、那种习惯或那款产品。

第 3 部分：长久信号

列出新市场中的买家能看到的、表明您会继续留在那里的东西。存在感、资质、响应速度和语境。把每一项标为可见或尚未，并规划如何补上缺口。这些信号之所以重要，是因为见过世面的市场里的买家，很早就会检查它们。

第 4 部分：本地证据

如果您没有，就设计一个试点：与一两位本地客户合作的一项小而有范围的工作，有时限和商定的成功衡量标准。在开始之前就商定您可以使用的措辞，并取得书面许可。在试点完成之前，如实说明您在别处做过的事，并如实标明。绝不暗示您没有的本地成果。

第 5 部分：价格

以谨慎的买家能够信任的方式定价：币种、哪些固定、包含什么，以及任何变动如何运作。不要用大幅折扣来换取进入；它会设定一个您很难再往上调的锚点。您的价格就是一份定位陈述 解释了原因。

第 6 部分：渠道

选两三个您的细分客群形成信任的地方：转介绍、协会、活动、买家关注的播客、专业人脉网络、搜索。在少数几个地方保持一致，而不是在许多地方短暂露面。

第 7 部分：负责人与衡量

一位具名的负责人，一个复盘日期，以及五个显示您是否在长留的信号：来自目标细分客群的主动询盘、响应时间、试点转化、转介绍和主动提及。

一个填好的示例（假设）

一家虚构的公司和一个虚构的市场，用来展示结构。它不描述任何真实的公司。

每一行都可以被检验。如果计划中的某一行无法核实，说明它还没有决定。

如何测试这份简报

1. 一页测试。 它用平实的话能放进一页吗？
2. 陌生人测试。 新市场中的某个人读了这个定位，能告诉您它是为谁而设的吗？
3. 可见性测试。 以新市场中买家的身份打开您的网站。您能看到那五个长久信号吗？
4. 证据测试。 每一条证据，是今天就能展示的东西，还是已规划的试点？

常见问题

我可以把它用于新产品或新细分客群，而不只是一个国家吗？ 可以。同样的七个决定适用于新的城市、行业或客户类型。

如果我没有本地证据怎么办？ 规划一个试点，并如实说明您在别处做过的事。坦白承认缺口，比隐藏它赢得更多信任。

我需要本地合作伙伴吗？ 往往需要，本地的建议和语境非常重要。在简报中决定，并指定一位具名的人。

简报应该多久更新一次？ 在 90 天复盘时，以及细分客群、价格或证据发生变化时。

这是法律或监管方面的建议吗？ 不是。关于结构、许可、税务和合规，请咨询合格的本地专业人士。