قائمة تحقق العلامة قبل جولة التمويل: اثنا عشر فحصاً قبل أن ترسل العرض

مترجم عن الإنجليزية. نُشر المقال الأصلي في The Brand Code. اقرأ الأصل بالإنجليزية

الجواب المختصر: تضم قائمة تحقق العلامة قبل جولة التمويل اثني عشر فحصاً في أربع مجموعات: الموقع، والدليل، والعرض، والأشخاص. قيّم كل فحص من 0 إلى 2، واجمع من 24، وأصلح المجموعة الأدنى أولاً، ويفضّل قبل أربعة أسابيع من إرسال أول بريد. إنها أداة علامة تجارية. وهي ليست نصيحة مالية أو قانونية أو نصيحة في جمع التمويل، ولا تتنبأ بأي نتيجة.

---

لمن هي

للمؤسسين الذين على وشك بدء جولة تمويل ويريدون أن تكون الشركة منطقية لغريب يقرأ بسرعة. وهي تصلح لجولة بذرية أو جولة نمو أو مقاربة شراكة: في أي موضع تقارنك فيه مجموعة من الناس بغيرك.

وللتعليل، اقرأ Before the Raise, Fix the Story وPitch Deck Branding.

كيف تقيّم

لكل فحص:

• 0: غير موجود.
• 1: موجود جزئياً، أو غير متسق.
• 2: موجود، وموثَّق بالدليل، ويملكه شخص مسمّى.

المجموع من 24.

الفحوص الاثنا عشر

المجموعة A: الموقع (3)

1. جملة واحدة تقول لمن الشركة، وما المختلف، ولماذا يهم، ويتفق عليها جميع المؤسسين.
2. الجملة تجتاز اختبار الغريب: ثلاثة أشخاص من خارج الشركة يكررونها بدقة.
3. البديل مسمّى: ما يفعله المشتري بدونك، بما في ذلك عدم فعل شيء.

المجموعة B: الدليل (3)

1. لكل ادعاء مصدر: مقياس وفترة ومن أين جاء.
2. الادعاءات التي لا تستطيع دعمها حُذفت من الموقع والعرض.
3. أي توقع أو تقدير موسوم على أنه كذلك، مع افتراضاته.

المجموعة C: العرض (3)

1. الموقع والعرض التقديمي والوصف بجملة واحدة متفقة على ما تفعله الشركة.
2. قالب واحد يُستخدم لكل شريحة ووثيقة.
3. بصمتك في الذكاء الاصطناعي دقيقة: سألتَ مساعد ذكاء اصطناعي أن يصف الشركة وصحّحتَ مصادر أي أخطاء. ويساعدك فحص الظهور في الذكاء الاصطناعي.

المجموعة D: الأشخاص (3)

1. يصف المؤسسون الشركة بالكلمات نفسها دون تدرّب.
2. نبذة قصيرة لكل مؤسس بالحقائق فقط وتتطابق مع LinkedIn.
3. عملاء أو شركاء جاهزون كمراجع وافقوا كتابةً على التحدث إن طُلب منهم.

قراءة النتيجة

خطة من أربعة أسابيع

الأسبوع 1، الموقع: احسم الجملة (الفحوص 1 إلى 3).

الأسبوع 2، الدليل: اكتب كل ادعاء ودليله (الفحوص 4 إلى 6).

الأسبوع 3، العرض: وحّد الموقع والعرض والوصف، وافحص بصمتك في الذكاء الاصطناعي (الفحوص 7 إلى 9).

الأسبوع 4، الأشخاص: تدرّب، ووحّد النبذ، وأكّد المراجع (الفحوص 10 إلى 12).

قيّم مرة أخرى في نهاية الأسبوع الرابع.

ما لا تفعله هذه القائمة

لا تقيّم شركتك، ولا تجد مستثمرين، ولا تحكم على جودة أعمالك، ولا تضمن أي نتيجة. إنها تتحقق من أن القصة التي ترويها متسقة وموثقة وواضحة، ليتمكن القراء من التركيز على الأعمال. استشر مختصين مؤهلين في الهيكلة والوثائق والضرائب والتنظيم والجولة نفسها.

كيف تستخدم النموذج المجاني

1. افتح النموذج وقيّم كل فحص، مع ملاحظة عن الدليل.
2. اقرأ المجموع وأضعف مجموعة تجمعهما الصفحة.
3. اكتب الإجراء الواحد لكل فحص يقل عن 2.
4. عيّن مسؤولاً وتاريخاً لكل إجراء.
5. قيّم مرة أخرى بعد أربعة أسابيع.

الأسئلة الشائعة

هل هذه للشركات المدعومة برأس مال جريء فقط؟ لا. تناسب أي مؤسس يستعد لتقديم الشركة إلى أناس لا يعرفونها، بمن فيهم المقرضون والشركاء والمشترون الكبار.

متى أبدأ؟ أربعة أسابيع قبل التواصل حدٌّ أدنى واقعي. والأبكر أفضل إن كان موقعك غير محسوم.

هل أستخدمها لإطلاق في سوق جديدة؟ نعم، مع نموذج موجز دخول السوق إلى جانبها.

ما أشيع الثغرات؟ ادعاءات في العرض لا يمكن تتبعها إلى مصدر.

هل تُحفظ قائمتي في مكان ما؟ تبقى في متصفحك على جهازك. انسخها قبل أن تغلق الصفحة.