Checklist de marca pré-captação: doze verificações antes de enviar o deck

Traduzido do inglês. Artigo original publicado em The Brand Code. Ler o original em inglês

Resposta curta: O Checklist de marca pré-captação tem doze verificações em quatro grupos: posição, prova, apresentação e pessoas. Dê a cada uma uma nota de 0 a 2, some em um total de 24 e corrija primeiro o grupo mais fraco, de preferência quatro semanas antes de enviar o primeiro e-mail. É uma ferramenta de marca. Não é aconselhamento financeiro, jurídico nem de captação, e não prevê nenhum resultado.

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Para quem é

Fundadores prestes a começar uma captação que querem que a empresa faça sentido para um desconhecido que lê depressa. Serve para uma rodada seed, uma rodada de crescimento ou uma abordagem de parceria: em qualquer situação em que um grupo de pessoas vá comparar você com outras.

Para entender o raciocínio, leia Antes da captação, ajuste a história e Branding de pitch deck.

Como pontuar

Para cada verificação:

• 0: não existe.
• 1: existe em parte, ou é inconsistente.
• 2: existe, tem evidências e é de responsabilidade de uma pessoa nomeada.

Total em 24.

As doze verificações

Grupo A: Posição (3)

1. Uma frase diz para quem é a empresa, o que ela tem de diferente e por que isso importa, acordada por todos os fundadores.
2. A frase passa no teste do desconhecido: três pessoas de fora do negócio a repetem corretamente.
3. A alternativa está nomeada: o que o comprador faz sem você, inclusive nada.

Grupo B: Prova (3)

1. Toda afirmação tem uma fonte: uma medida, um período e a origem.
2. As afirmações que você não consegue sustentar foram cortadas do site e do deck.
3. Toda projeção ou estimativa está identificada como tal, com as suas premissas.

Grupo C: Apresentação (3)

1. Site, deck e descrição de uma linha concordam sobre o que a empresa faz.
2. Um único modelo é usado em todos os slides e documentos.
3. Sua presença em IA é precisa: você pediu a um assistente de IA que descrevesse a empresa e corrigiu as fontes de qualquer erro. O Teste de visibilidade em IA ajuda.

Grupo D: Pessoas (3)

1. Os fundadores descrevem a empresa com as mesmas palavras sem ensaiar.
2. Uma minibiografia de cada fundador usa apenas fatos e bate com o LinkedIn.
3. Clientes ou parceiros prontos para dar referências concordaram, por escrito, em falar se forem chamados.

Lendo a pontuação

Um plano de quatro semanas

Semana 1, Posição: defina a frase (verificações 1 a 3).

Semana 2, Prova: liste cada afirmação e a sua evidência (verificações 4 a 6).

Semana 3, Apresentação: alinhe o site, o deck e a descrição, e confira a sua presença em IA (verificações 7 a 9).

Semana 4, Pessoas: ensaie, alinhe as minibiografias e confirme as referências (verificações 10 a 12).

Pontue de novo no fim da semana quatro.

O que este checklist não faz

Ele não avalia a sua empresa, não encontra investidores, não julga a qualidade do seu negócio nem garante qualquer resultado. Ele verifica se a história que você conta é consistente, fundamentada e clara, para que os leitores possam se concentrar no negócio. Procure profissionais qualificados para orientação sobre estrutura, documentos, impostos, regulação e a captação em si.

Como usar o modelo gratuito

1. Abra o modelo e pontue cada verificação, com uma nota sobre a evidência.
2. Leia o total e o grupo mais fraco que a página monta.
3. Escreva a ação única para cada verificação com nota abaixo de 2.
4. Atribua um responsável e uma data a cada ação.
5. Pontue de novo depois de quatro semanas.

Perguntas frequentes

Isto é só para empresas com capital de risco? Não. Serve a qualquer fundador que se prepare para apresentar a empresa a pessoas que não a conhecem, incluindo credores, parceiros e grandes compradores.

Com que antecedência devo começar? Quatro semanas antes do contato é um mínimo realista. Antes é melhor se a sua posição não estiver definida.

Posso usá-lo para o lançamento em um novo mercado? Sim, com o Modelo de briefing de entrada no mercado ao lado.

Qual é a lacuna mais comum? Afirmações no deck que não podem ser rastreadas até uma fonte.

Meu checklist fica armazenado em algum lugar? Ele fica no seu navegador, no seu dispositivo. Copie-o antes de fechar a página.