The Sunday Brief Nr. 4: Subtrahieren, bevor Sie hinzufügen

Aus dem Englischen übersetzt. Der Originalartikel erschien in The Brand Code. Original auf Englisch lesen

Guten Morgen.

Dies ist der vierte Sunday Brief: eine Idee für die Woche und alles, was hier in den letzten sieben Tagen erschienen ist, an einem Ort, damit Sie lesen können, was nützt, und überspringen, was nicht.

Falls Sie neu sind: The Brand Code erscheint dreimal täglich. The Brief (07:30, der, der in Ihrem Posteingang landet) ist meine Sicht der Dinge. The Answer (12:30) beantwortet eine Frage, nach der Gründer suchen, vollständig. The Playbook (16:00) liefert Ihnen ein Framework, eine Vorlage oder ein kostenloses Tool. Nur The Brief und dieser Sunday-Rückblick kommen per E-Mail. Alles andere steht auf der Website und in der App.

Die Idee dieser Woche: Subtrahieren, bevor Sie hinzufügen

Lesen Sie die Beiträge dieser Woche hintereinander, und ein Schritt wiederholt sich. Ein Angebot, das mit der Firmengeschichte beginnt: streichen Sie sie und beginnen Sie mit dem Problem des Käufers. Ein Wertversprechen, das alles sagen will: kürzen Sie es auf wer, welches Ergebnis und warum Sie. Eine Markenstimme, die mit drei Adjektiven beschrieben wird: ersetzen Sie sie durch Regeln und eine Verbotsliste. Eine Premiummarke mit sieben Stufen und einer Aktion: entfernen Sie die Stufen und halten Sie den Preis.

Unter Druck ist der Instinkt, hinzuzufügen. Eine Funktion, eine Behauptung, eine Farbe, einen Rabatt. Jede Ergänzung fühlt sich nach Großzügigkeit an und wirkt wie Rauschen. Der Wert, wie Käufer ihn wahrnehmen, steigt meist, wenn etwas weggenommen wird, weil das, was bleibt, nur noch eines bedeuten kann. Das ist die These des Buches, das ich schreibe, DROP.

Bevor Sie diese Woche etwas hinzufügen, fragen Sie: Was könnte ich entfernen, damit das, woran man sich am meisten erinnern soll, leichter zu sehen ist?

Alles aus dieser Woche

Angebote (Dienstag)

• Ihr Angebot ist die Abschlussprüfung Ihrer Marke: das Dokument, in dem jedes Ihrer Versprechen auf die Probe gestellt wird.
• Ein Beratungsangebot schreiben, das unterschrieben wird: acht Abschnitte in der richtigen Reihenfolge.
• Vorlage Angebotsstruktur: eine kostenlose einseitige Gliederung.

Wertversprechen (Mittwoch)

• Ein Wertversprechen ist kein Slogan: die vier Teile und ein Test in vier Teilen.
• B2B-Wertversprechen: Beispiele (und warum sie funktionieren): fünf hypothetische Beispiele, zerlegt.
• Value Proposition Canvas, vereinfacht: ein kostenloses einseitiges Canvas.

Stimme (Donnerstag)

• Markenstimme ist eine Entscheidung, keine Stimmung
• Markenstimme: Beispiele und wie Sie Ihre definieren
• Vorlage Markenstimme-Übersicht: ein kostenloser einseitiger Stimmleitfaden.

Wachstum (Freitag)

• Der Customer Lifetime Value ist eine Markenkennzahl
• Den Customer Lifetime Value steigern: sechs praktische Wege.
• Die Checkliste zum Kundenbindungskreislauf: zwölf Prüfpunkte, um Kunden länger zu halten.

Premiumpositionierung (Samstag)

• Luxus entsteht durch Subtraktion
• Luxusmarken-Positionierung: So entstehen Premiummarken
• Vorlage Luxus-Positionierungskarte: Zeichnen Sie Ihre Premiumposition.

Die kostenlosen Tools und Vorlagen

Die vier Kernwerkzeuge:

1. Brand Growth Audit™: Finden Sie in sechs Minuten die schwächste Phase Ihres Markensystems.
2. Preiserhöhungsrechner: wie viele Kunden Sie verlieren dürfen, bevor Sie eine Preiserhöhung etwas kostet.
3. Positionierungs-Statement-Generator: Schreiben Sie Ihr Statement in fünf Minuten.
4. KI-Sichtbarkeits-Check: was ChatGPT und andere Assistenten über Sie sagen.

Und die Vorlagen dieser Woche:

1. Vorlage Angebotsstruktur: acht Abschnitte, zwei Optionen, ein nächster Schritt.
2. Value Proposition Canvas: von den Problemen des Käufers zu einem Versprechen, das Sie prüfen können.
3. Markenstimme-Übersicht: Regeln, eine Verbotsliste und ein Vorher-nachher-Beispiel.
4. Luxus-Positionierungskarte: Vergleichen Sie sich mit drei Alternativen.
5. Marken-Checkliste vor der Finanzierungsrunde: kommt morgen mit dem Beitrag zum Wochenstart.

Jede frühere Vorlage, vom Arbeitsblatt Value Pricing bis zum Speaker-One-Sheet, finden Sie gesammelt unter mikebrucedesign.com/tools.

Diese Woche geplant

Heute: Employer Branding, mit einem Starter-Kit. Morgen: was Sie vor einer Finanzierungsrunde klären sollten und was ein Pitch Deck sagt, bevor Sie sprechen.

Eine Sache für diese Woche

Nehmen Sie Ihr letztes Angebot und lesen Sie nur die erste Seite. Wird Ihr Unternehmen dort besser beschrieben als das Problem des Käufers, schreiben Sie diese Seite neu. Prüfen Sie dann, wie lange das Angebot gebraucht hat, um ihn zu erreichen.

Antworten Sie mir dann und sagen Sie, was Sie geändert haben. Ihre Antworten prägen schon jetzt die Beiträge der nächsten Woche.

Wenn The Brand Code Ihnen nützt, ist das Beste, was Sie tun können, diese Mail an einen Gründer weiterzuleiten, der mit Wachstum ringt. So wächst das hier.

Mike