Cómo aparecer en pódcasts como invitado: guía para fundadores

Traducido del inglés. Artículo original publicado en The Brand Code. Leer el original en inglés

Respuesta corta: Para aparecer en pódcasts como invitado: (1) decida la idea por la que quiere ser conocido, (2) encuentre programas cuyos oyentes sean sus compradores y que realmente tengan invitados, (3) lea los episodios recientes del anfitrión, (4) envíe un pitch breve que nombre un episodio, ofrezca una conversación concreta y dé una línea de credibilidad, (5) haga un solo seguimiento, (6) diga que sí con rapidez y (7) convierta cada aparición en un activo repetible. Los anfitriones reservan a los invitados que mejoran su programa, no a los que quieren que los promocionen.

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¿Por qué debería un fundador ser invitado en un pódcast?

Porque un pódcast le da una sala llena de compradores que han elegido escuchar, y un anfitrión que ya se ha ganado su confianza. Ser invitado toma prestada esa confianza. También genera un registro duradero: una página del episodio, una transcripción y una mención que los buscadores y los asistentes de IA pueden encontrar y citar.

Para una empresa pequeña, eso importa más que el alcance. Una investigación del Ehrenberg-Bass Institute para el LinkedIn B2B Institute (John Dawes, 2021) sugiere que hasta el 95% de los compradores empresariales no está en el mercado en un momento dado. Una conversación en un pódcast llega a algunos de ellos antes de que lo necesiten, que es el trabajo de la notoriedad. El 95% de sus compradores aún no está comprando explica por qué eso importa.

Paso 1: ¿por qué debería ser conocido?

Decida una idea antes de contactar a un solo anfitrión. Un anfitrión presenta a un invitado en una frase, así que usted necesita una frase que pueda usar.

Escríbala así: "[Nombre] ayuda a [quién] a [hacer qué]." Si no puede decirla sin una "y", no está lista. El Generador de declaración de posicionamiento gratuito le ayudará a llegar. La misma frase debe aparecer en su biografía, en el titular de su LinkedIn y en su sitio web, porque los anfitriones lo comprueban.

Paso 2: ¿cómo encontrar los programas adecuados?

Quiere programas que cumplan tres pruebas.

Formas de encontrarlos:

• Mire los pódcasts que escuchan sus mejores clientes. Pregúnteles.
• Busque en los directorios de pódcasts por su tema y filtre por episodios recientes.
• Revise los invitados de los programas que entrevistan a personas como usted y vea dónde aparecieron después esos invitados.
• Busque "[su tema] podcast guest" y fíjese en las páginas de "postúlese como invitado".

Apunte a una lista de veinte. Ordénelos por afinidad. Los programas más pequeños con la audiencia adecuada a menudo convierten mejor que los grandes con una audiencia dispersa.

Paso 3: ¿cómo investigar a un anfitrión?

Escuche dos episodios recientes o lea las transcripciones. Anote:

• el formato (entrevista, panel, presentador solo con invitado);
• las preguntas del anfitrión y lo que le interesa;
• el último episodio relacionado con su idea, que mencionará;
• cómo prefiere que lo contacten (un formulario, un correo, un productor).

Si un programa tiene un formulario de solicitud para invitados, úselo. Los anfitriones lo crearon para evitar la bandeja de entrada.

Paso 4: ¿qué debe decir el pitch?

Breve, específico y centrado en su audiencia. Un buen pitch tiene cinco partes.

1. Una línea que demuestre que escuchó. Nombre un episodio reciente y diga qué le hizo pensar.
2. El enfoque. Una conversación, con un título provisional.
3. Tres puntos que el oyente se llevará.
4. Una línea sobre quién es usted, y nada más.
5. Lo práctico: está disponible de forma remota, y un enlace a una página breve de invitado si la tiene.

Manténgalo por debajo de 150 palabras. Nunca adjunte un media kit en el primer correo. No le pida al anfitrión que promocione su producto y no escriba un pitch que pudiera enviarse a cualquier programa. The Podcast Pitch Kit, publicado esta tarde, tiene cinco plantillas, incluida esta.

Paso 5: ¿cuántas veces hay que hacer seguimiento?

Una. Envíe una nota breve una semana después, añada algo de valor (un enlace, una idea de una línea sobre un episodio nuevo) y pare. Un segundo seguimiento es presión, y los anfitriones lo recuerdan. Si no hay respuesta, siga adelante e inténtelo de nuevo con el programa dentro de seis meses con un enfoque nuevo.

Paso 6: ¿qué ocurre cuando un anfitrión dice que sí?

Responda en un día. Ofrezca dos o tres franjas horarias. Pregunte por el formato del programa y si le gustaría recibir las preguntas con antelación. Después, prepárese.

Antes de la grabación:

• Conozca sus tres puntos y una historia para cada uno.
• Tenga lista su frase, palabra por palabra.
• Revise su audio: una sala tranquila, un buen micrófono, auriculares.
• Prepare una cosa útil que la audiencia pueda hacer después: una herramienta, una lista de verificación, una página.

Paso 7: ¿cómo sacar partido al episodio después?

Una aparición es un activo, así que úsela más de una vez.

• Compártala con un mensaje personal a las personas que importan, no solo con una publicación en redes sociales.
• Conviértala en contenido: un clip corto, un resumen escrito, tres citas.
• Enlácela desde su sitio y desde su página de invitado.
• Agradezca al anfitrión y cuéntele qué ocurrió.
• Mantenga la frase coherente. Cuantos más lugares lo describan con las mismas palabras, más probable es que un asistente de IA la repita. El Test de visibilidad en IA gratuito muestra lo que dicen hoy de usted los principales asistentes.

¿Qué quieren los anfitriones de los invitados?

Quieren un programa mejor. Eso significa un invitado preparado, concreto, generoso con las ideas y fácil para trabajar. Los anfitriones evitan a los invitados que venden durante toda la conversación, dan respuestas vagas o son difíciles de agendar. La mejor manera de que lo vuelvan a invitar, y de que lo recomienden a otros anfitriones, es ser útil en la sala.

¿Qué errores debe evitar?

• El pitch masivo. Un correo copiado y pegado se nota en una línea.
• Promocionarse a sí mismo, no a la audiencia. Diga qué aprenderán los oyentes.
• No tener una idea clara. Un anfitrión no puede reservar a "un experto en crecimiento".
• Correos demasiado largos. Menos de 150 palabras.
• Vender de más. Primero dé. Ofrezca después.

Preguntas frecuentes

¿Necesito experiencia previa en pódcasts? No. A muchos anfitriones les importa más una idea clara y una buena conversación que las apariciones pasadas. No afirme experiencia que no tiene; empiece por la idea.

¿Debo pagar por ser invitado? Tenga cuidado. La mayoría de los programas editoriales no cobra por las entrevistas, y las inserciones de pago deben identificarse como patrocinio. Pague solo si sabe que está comprando publicidad.

¿Debo usar una agencia de reservas? Las agencias pueden ahorrar tiempo, pero cuestan dinero y añaden distancia entre usted y el anfitrión. Pruebe primero la vía directa con los programas que más importan.

¿A cuántos programas debo enviar un pitch? Empiece con diez a veinte, bien elegidos, y personalice cada uno. La calidad de la afinidad supera al volumen.

¿Cuánto tarda en verse el resultado? Meses. Hay que grabar, editar y publicar un episodio, y la notoriedad se construye despacio. Trátelo como un hábito de un año, no como una campaña.